刘肖又一次刷屏!这次是在创业圈层，源于他在12月6日举办的“WISE·2016独角兽峰会”上做的一场演讲。

　　这场峰会由36氪主办，面向上千名创业者，被誉为创业圈里的巅峰盛会。出席的嘉宾有王石、柳传志、李开复、冯仑等老牌商业大咖，还有滴滴、饿了么、口碑等创始人。

　　当天，刘肖身着黑色西服，以万链装饰创始人兼董事长的身份，向上千名创业者分享了万链创建的初衷及发展中的取舍与抉择。

　　“创业是需要心灵力量的过程。”刘肖说，万链成立2个月后才有第一单天使客户，经历了多次战略上的取舍与选择，万链始步入上升通道，“去年12月达到200单销售额，今年3月300单，6月500单，11月达到1000单……客单价在10到11万之间。”

　　这是一个刷新纪录的成绩!单城单月1000套，此前，尚未有哪家装修企业能达到如此量级。喜欢用数字来为进程作标记的刘肖说，“我们已经完成了从0到1的过程。接下来，是1到10的突破。”

　　溯源万链，它的萌生还是始于一杯咖啡。2年前，刘肖把接手北京万科看作是二次创业，并由此提出6 x战略，装修便是其中之一。彼时，装修要如何做，刘肖尚不清楚，直到1年多前，他与链家董事长左晖在星巴克喝了一次咖啡，万链的雏形诞生。那年8月，万链正式成立。

　　回想万链整个发展过程，刘肖告诫台下的创业者，应该做正确的事儿，做难的事儿。

　　万链背后的两个股东，万科与链家，都是行业中的佼佼者，北万的规模在800到1000亿之间。刘肖说，若万链直接嫁接到北京万科，便能达到60亿元的销售额，即便只用20%，也可以有10亿以上的销售额。但他并没有这样做，而是选择了更艰难的一条道——断奶!

　　“每一单新的客户，都是这些员工找到的，每一个新的客户体验和服务，都是这些员工创造的，这就是一种创业的感觉。”

　　移动互联时代，很多创业者追求的是极致、简单、快，但在效率与品质之中，刘肖选择了品质。慢即是快，家装行业，刘肖说，相信线下的力量。万链V 单价899元的爆款，毫无价格优势，而万链依旧做到区域第一的份额，便是对其所坚持理念的最好佐证。

　　这背后，“两张表 50张照片 质量白皮书”功不可没。一张是工程验收表，另一张是客户验收表，50张照片是施工过程关键节点存档。此外，万链每做完一单都会有回访、问卷调查，用来提升装修质量，一年多的时间，万链已形成一本质量白皮书，规定了四五十项装修细节，详细到墙纸、踢脚线如何做，哪里该不该打胶……

　　“这些都是一步步、一点点迭代起来的，在质量和效率方面选择质量，我认为是一个难的事情，但也是正确的事情。”刘肖说。

　　从0到1，刘肖已经实现了万链创业的小目标，这个过程中更多的是在舍弃。接下来思考的是如何让企业从1到10，很多人建议他跨地域发展、装入更多时髦的东西、发展更多的产品线等，刘肖觉得这些建议都很精彩，但最重要的还是要把握两个根本：在质量上发力、产品的彻底升级。

　　“当创业看起来初步成效的时候，非常重要的就是回归初心，回归到什么是让这个企业做大的根本要素，对我来说就是质量和产品，质量和产品也会是不断驱动万链向前发展的文化。”刘肖如是说。