2021年是巩固拓展脱贫攻坚成果、实现乡村振兴有效衔接的起步之年。从脱贫攻坚到乡村振兴，众多国企、民企以及社会各界各施所长，因地制宜开展帮扶工作，充分展现了各自的政治使命和社会担当。

自2001年国家的扶贫工作进入新阶段开始，央企华润集团旗下的零售类企业华润万家下称“万家”就开始积极投身扶贫事业。2015年开始，万家以“产销对接”为抓手，走上了消费扶贫的特色扶贫路。随后，万家持续深入调研贫困地区产业特点，根据对乡村地区脱贫、发展进程的研判，结合企业优势，适时推出了联动多方力量的乡村振兴项目“万乡焕乡计划”。

站在乡村振兴这一新的历史起点上，万家以“聚焦精准”“输血和造血并行”“效益最大化”为理念，聚焦“产销对接”“技术振兴”“教育振兴”“就业振兴”“生态振兴”“管理振兴”“女性帮扶”“救灾帮扶”八大方面，走出了一条具有万家特色的乡村振兴道路。

聚焦消费扶贫，探索“产销对接”新模式

万家作为国有控股的大型零售连锁企业，应当如何根据自身行业特点、发挥自身优势、统合多方资源参与精准扶贫?万家通过大量的走访、调研，深入出产特色农产品的县镇乡村后发现，对于这些地区的老百姓来说，连接市场能力不足、没有稳定的销售渠道是最大的问题。如何让农民种的好东西可以卖出去?万家于2015年开始，确定以“产销对接”的扶贫模式，通过产地直采、打通农超环节，为农户解决运输、销售的后顾之忧;同时，在田间地头新鲜采摘的农产品，也能以最快的速度端上消费者的餐桌。

中卫市沙坡头区的村民们就是万家开展“产销对接”的受益群体之一。中卫市位于宁夏回族自治区中西部，地处宁夏平原向黄土高原的过渡地带。由于海拔高、光照强、昼夜温差大、降水稀少，土地富含丰富的硒资源，十分适合水果种植。虽然拥有如此优越的天然资源禀赋，当地村民苏海东在十几年前却只能选择背井离乡、外出务工。回忆起以前的日子，苏海东颇为动容：“以前没有这个硒砂瓜地，一年四季只能出去打工。一年在外，也挣不了多少钱。”十多年前，在当地政府的组织下，苏海东开始种植硒砂瓜，这是一种独特的种植技术，通过压制十几公分的硒砂土层，种植出富含多种矿物质的硒砂瓜。瓜地种植起来了，但是一到收获季，他又要开始犯愁：这么多的硒砂瓜要怎么卖出去呢?他只能自己找车去周边的省份卖瓜，价格却只有几分钱到几毛钱。辛勤劳作一整年，却没有换来收入的提升，让苏海东十分犯愁。

如今，在与万家达成收购合作以来，苏海东就不再为销路发愁了。他只要按照万家给出的品控标准挑选西瓜、运往村头交货，任务就算完成了。在村头，专业的码瓜师傅会将西瓜在运输车上码好，减少沿途磕碰;随后，新鲜采摘的硒砂瓜由万家专业物流系统发往区域配送中心，再通过质检以后就可以登上全国各地的超市货架，让全国各地的消费者都能吃上甘甜、健康的正宗硒砂瓜。在解决了销路问题之后，苏海东只需要专注于扩大种植规模和管理种植生产质量。如今，苏海东的瓜地规模已扩充至五、六十亩的面积，一年能收获硒砂瓜三吨多。在中卫，许多像苏海东一样的瓜农，现在都在老家买房买车，日子越过越红火。

同样的故事也发生在了两千多公里以外的广西百色。百色是我国著名的芒果之乡，这里特色的“桂七芒果”肉质细腻、果香浓郁，被称为“芒果界的劳斯莱斯”。然而，“酒香也怕巷子深”，广西小伙小梁说，在十几年前，“百色的芒果很愁卖。”“对种植户来说，自己卖芒果费时、费力，只能几家人凑在一起，没到收成季节就包车出去卖芒果。销售不方便不说，销量还很不稳定”。当时在读大学的小梁，敏锐地捕捉到了百色芒果中蕴含的商机，在毕业后与同学一道创业，通过电商渠道售卖芒果。但电商渠道毕竟销量有限，为了进一步拓展销售渠道，小梁和万家进行合作。

“现在万家来了以后，直接我们的芒果地里收，省了很多的物力和人力，给的价格也很合理。”小梁发现，相比其他的采购商，万家对于芒果品质有着很高的要求，“我们对接的客户很多，说真的，对质量要求最高的就是华润万家。不论对单果的要求还是果皮的要求都是非常严格的。客观上这个其实也有利于我们去打出百色芒果的品牌”。由于万家超市遍及全国，大大拓宽了百色芒果的销售范围，进一步带动当地的“芒果经济”发展。所以现在越来越多的农民加入了芒果种植的行列，芒果种植区域甚至超出了百色的行政区域、延伸到了周围的其他县。

从2015年开启产销对接扶贫模式以来，万家已经在江西、甘肃、宁夏、广西等15个省份，以生鲜直采的方式采购了超过6万吨的优质特色农产品，采购金额逾3.4亿元，帮助大批采购地农户脱贫，共同奔向幸福小康路。

建设产业基地，打造特色品牌

通过产销对接，万家成功地帮助贫困地区村民解决了“好货愁卖”的困境。但依靠“输血”能解决一时的问题，如何帮助贫困地区实现长期的“造血”功能，让当地特色产业长期持续发展下去，则成了万家人面对的新课题。

万家充分发挥自身深耕零售行业的优势，通过对消费需求的洞察，实行建设产业基地、推动订单化的种植和养殖、打造特色产品品牌的整体战略。万家助理总经理徐之江总结道：“万家的优势是直面市场。我们在全国拥有3000多个门店，5000多万的会员，每年服务超过了10亿人次。所以我们能清晰的了解到，不同层级的消费者，在不同消费场景的商品需求，并且应用大数据开展规划和精准营销。因此，在直采的基础上，我们推动了订单化的种植和养殖。”

江苏省盱眙县沿河村，是万家建设产业基地、进行订单化种植的经典案例。沿河村坐落在淮河沿岸，是淮河水自然淤积形成的滩涂地带。该地土质松软、富含营养，适合蔬菜种植，当地也一直盛产各类蔬菜。但很长一段时间内，这种先天的地质条件并未给当地村民带来丰厚的经济收入。受限于产销信息不对称、种植技术滞后和缺乏成熟品控方法等因素，村民们的蔬菜“丰产不丰收”。在2008年，由于缺乏统一规划、扎堆生产，曾经让沿河村种植的几百吨大白菜严重滞销。

而如今，通过万家的订单化种植生产模式，沿河村再也不会出现这样的现象。2009年，万家旗下的苏果超市在沿河村建立了农超对接蔬菜基地。苏果从产品源头对蔬菜基地的土壤、空气质量、化肥使用进行安全管控，根据市场需求科学规划种植品种，还对当地农民进行生产培训。现在，来自沿河村的蔬菜24小时之内就能从位于南京市郊的配送中心登上安徽、江苏的超市货架，形成“生产amp;rarr;采摘amp;rarr;物流amp;rarr;销售”的产业模式。

沿河村村民在菜地里采摘新鲜蔬菜，准备运往村里的配送集散点

　　新鲜采摘的蔬菜，通过万家物流系统迅速配送至周边省份的万家超市

截至2020年12月底，万家已在江苏盱眙、江西广昌、宁夏中卫、安徽金寨等地建立起34个生鲜农产品基地。万家每年持续增长的农产品采购数量和金额，进一步推动了当地农户作业的标准化和规模化改造的发展，吸引了不少外出的村民回乡创业、以及外地村民赶来务工，有效提振了当地乡村经济发展和民众生活水平，成为扶助当地发展的“产业发动机”。