近日，京东计划与酒店共推“京选”主题酒店客房。主要内容是京东商城与与酒店建立双向采购战略。即酒店可以按“协议价”购买京选等商品改造客房，京东也可以在客房内排放京选的智能机器人、音响等产品。

据悉，“京选”是京东旗下自有品牌 ，类似于我们常说的网易严选、小米有品和无印良品等。它涵盖智能产品、手机配件、电脑办公和小家电等产品，主满足用户对有设计感、高质价优的商品的需求。

从这个新闻来看，不难猜到这是“京选”项目的战略延伸。以往，京选的商品更多的是面向C端（消费者），现在也要开始面向B端（商家）了，满足部分商家的需求，寻找更多的消费场景。

那么，京选为何首选酒店这个业态来布局呢？其实也不难猜测，主要是出于以下三个方面的考虑：

一方面，不论是京选，还是网易严选、淘宝心选等，其实都是在模仿无印良品。而无印良品除了售卖自有商品的实体店外，还发展了酒店业务，将自有商品放到酒店中，让大家在住店时体验这些商品，刺激消费等。

所以，我们会发现网易严选也开始往酒店方面发力。在2017年中旬时，网易开了家“杭州滨江星耀城亚朵S酒店”，里面写着 “网易严选24H体验空间”，放的都是网易严选的自有商品。有鉴于此，京东“京选”布局酒店也不奇怪了，它也想让我们在酒店里体验到京东自有品牌的商品，潜移默化的影响我们，从而提高它的产品销量。

另一方面，国内的酒店数量惊人。据上海盈蝶企业管理咨询有限公司和北京第二外国语学院酒店管理学院联合发布的《2018中国大住宿业发展报告》显示，截止2017年底，全国住宿业总数457,834家，客房16,770,394间。其中酒店类317,476家，客房15,480,813间，平均客房规模约49间，占比69%和92%。

而这些酒店对一次性洗漱用品、拖鞋等需求很大，海飞丝、两面针等企业的一部分业绩就来源于酒店。京东和酒店合作，由于是自有商品，上游的成本等得以控制，跟酒店协商好价格从而推进这个市场，理论上确实能获得不错的收益。

如果把酒店市场跑通，先不论消费者在酒店体验这些商品后，未来会不会在京东商城购买，单是酒店的单子，就能在一定程度上提高京东商城销量。

总的来看，京东布局酒店，主要是为自有品牌寻找B端渠道，顺便为自己的商品打广告。值得一提的是，京选之后，网易严选和淘宝心选等在酒店的布局可能也会加快，这一领域的竞争亦将越来越激烈。