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爱创科技x橄榄清|巧用「拉环扫码」,橄清一招搞定新品即爆品

作者: 编辑 来源: 互联网 时间: 2024-07-03 阅读:

在如今快消饮料品牌层出不穷、消费者有无数选择的时代,云南橄清做到了2023年度业绩100的高速增长,成为中国滇橄榄第一品牌。云南橄清新品一经推出,便迅速引爆全国市场,仅用一年时间,完成了中国核心连锁卖场的100入驻,覆盖终端10万余家,成为了超市的畅销大单品。

那么,他们是怎么实现的呢?

2023年11月底,橄清重磅发布新品幸福橄,以“大鱼大肉,多吃不怕”为口号,瞄准餐桌消费场景,为消费者提供了佐餐饮品新选择!新品上市后,橄清高层第一时间就认定“一物一码”拉环扫码营销活动,是推广新品饮料的最佳方式。

下面就来看看橄清如何做好新品饮料的营销吧!有哪些可以借鉴的地方?

拉环扫码营销,数据可追溯可量化

爱创为橄清新品“幸福橄”这个单品,针对消费者推出“华为Mate60抢先免费拿”的拉环扫码营销活动,设置了现金红包、手机等奖项吸引消费者参与,不同于传统的“再来一瓶”。此次活动,消费者可以马上获得实实在在的利益,在奖品的驱使下,消费者参与活动的热情持续增长,门店的进货热情都被激发,加速门店动销,扫码率稳步提升。据统计,幸福橄饮料活动上线后,累计扫码数达10w+。

图 | 消费者扫码示意图

幸福橄饮料拉环的二维码,绑定的金额不是固定不变的。消费者的每一次扫码和每一次中奖金额,都会同步到系统,品牌方可以知晓每一笔营销费用的流向,这样就可以根据营销策略随时调整红包金额,和投放区域范围,换句话说,品牌方可以控制每天投入市场的红包金额和中奖率。

这种可控性与灵活性既保证了营销战略的有效落地,也减轻了财务压力,也成为品牌方对抗“羊毛党”和应对竞争的强大武器。

创造独特体验,快速尝鲜

设置了扫码活动,如何让消费者知道活动,并有扫码的想法呢?橄清的经验是,线下饱和式推广,宣传引爆。通过在20多个地铁站举办线下活动、提供试喝体验、与消费者互动等方式,橄清将扫码营销活动进行线下引爆,让消费者亲身感受到了新品饮料的独特之处和活动氛围,形成了一次良好的爆破出圈的效果。

橄清着眼于春节这个特殊的时间节点、拜年送礼这个节日动作,将普通的扫码事件,制造了一起过年“中国红”风暴:使扫码活动通过户外媒体广告向外传播,为消费者提供了买“幸福榄”不仅能自己喝,送人还倍有面的新消费场景,为扫码活动持续刷屏加热。

图 | 幸福橄包场机场、高速、高铁、停车场等户外广告

高额奖励,门店动销最大化

线下渠道离不开经销商。铺天盖地的扫码营销户外广告,让不少经销商愿意代理幸福榄,但是代理只是第一步,如何把货卖出去才是最关键的。

橄清十分清楚,足够的利润回报和精细的渠道管理,才能快速打开市场。

幸福橄上市仅半个月,已经在市场引发现象级热销,在终端刮起“中国红”风暴,牢牢锁定终端陈列C位!据了解,当地实力经销商蠢蠢欲动,争相合作幸福橄新品。在丽江,客户一周铺货2000件,终端反馈良好,产品动销力十足,终端多家门店通过试饮活动后的单日销量最高可达150件,成为门店主推的明星产品,于是追加签约3万件!幸福橄全国各市场陆续签约中,上新当月,就有望突破200万件大关!

如何通过数字化的手段直连消费者,实现与消费者的精准沟通,打造品牌认同感,提升品牌的消费者心智渗透率,也是每个快消企业必须要探索的路径。

因此,爱创认为,云南橄清的这次扫码营销实践,对于整个快消行业都具有重要的参考价值。

“一物一码”+小程序,将具体的商品、门店、消费者一一对应起来,门店获得商家服务的同时,为消费者提供服务,二者体验服务的同时,各自获得利益。

帮助门店快速接入各类营销场景,云南橄清获得是什么?是真实的、细化、精准的商品流向数据,是一次成功的新品营销活动打造。

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