加枫淋浴房武汉三店齐开业 渠道铺设稳准狠
6月18日,加枫卫浴在华中重镇武汉连开三店,欧亚达徐东店、欧亚达汉阳国际广场店、武昌金盛国际店震撼开业,在当地市场引起不小动静,手笔非一般的大。
自从2016年加枫卫浴全国首家卫浴体验馆在上海红星美凯龙真北店开业,加枫卫浴线下布局的步伐从未停止过。这也是加枫新零售的一步大棋。
1充满信心勇于开店
传统招商加盟、广开店、开大店的模式,而今已不盛行。线下店铺装修铺租拉重资产负担,轻资产、重线上似乎才是王道,建材竞争激烈生意不好做,各个经销商都千思万虑谨慎开店。而加枫出于对淋浴房行业的信心,对市场的洞察和超强把控力,重视线下店体验的意义与价值,慎重、勇敢地进行渠道铺设。
既考量线下不同需求层次与渠道,又精准定位,三店店面设计规划超前,整体布局要充分考虑消费者的体验感,格调品味独特,让进店顾客从细节感受中与加枫同频共振。
2 回归用户回归产品
回归用户、回归产品一直是加枫战略之一。武汉三店齐开,也是为了引领线下高端体验,更好的回归。
但是,线下客流量稀少,大手笔开店客流量能撑起店铺运营成本吗?首先,从盒马鲜生等线下多业态网红店来看,这种人流收割机的模式足可以支撑线下店。加枫洞察到,线下并非无人、少人,关键是吸引消费者的点。产品是否受欢迎,店面活动、促销、营销细节是否做得好,是流量的“保险”。其次,线上是否能赋能线下、补足流量也是内功考验。
A线下高端精品展示旗舰店
加枫善于基于用户的良好体验开精品馆,让人赏心悦目,线下店面一律重视展示性、体验性、服务性。
展示性:超前的艺术审美,突显品质感和高级感。80、90后不怕太高级,只怕不高级。
体验性:以产品、模式和服务来促单,获取客户信赖。
服务性:易于决策、易装快装,为消费者省事、省脑、省后续麻烦。
(徐东旗舰店)
B 综合经营模式,如虎添翼
对于加枫而言,近年来线下渠道铺设已经很快了,但更重要的是稳、准、狠。盲目扩张、草草收场,不是加枫的做派。
与上下游品类的积极合作,联合作战,即成为了互补的商业伙伴,又共享了人口红利,锻炼了团队的协同能力,使得加枫综合店成为未来一个非常重要的突破口。
渠道扩张创新求变
(加枫综合店)
C 兼顾流量与覆盖率,坪效之王
武汉加枫尝试了一种非常务实的展示风格,即金盛销售中心,多达数十款产品的集中展示,成为了家装客户和小型工地的不二之选。
同时,销售中心还另辟蹊径,把武汉经营团队融入其中,办公、销售、服务一体化,让每个加枫人都在一线聆听客户的声音,人人都是销售,人人都为客户提升价值。
(金盛销售中心)
3渠道扩张 创新求变
没有人可以随意定义加枫。整个家居行业都在火热招商时,加枫更多一份冷静。不是谁都适合且能够做得好加枫的经销商的。为别人负责,也为自己品牌负责。冷眼旁观,静静考察,意气相投,理念契合,加枫拿出了挑选灵魂伴侣的劲儿。一经选定,对经销商也是各种关心扶持,希望真正长久合作共赢。
对于加枫而言,近年来线下渠道铺设已经很快了,但更重要的是稳、准、狠。盲目扩张、草草收场,不是加枫的做派。
开业期间,三店淋浴房8.8折起,还有无门槛抵用券和拼单优惠等各种玩法,优惠多多,产品好体验、价格更好体验。
欧亚达徐东店:
武汉市武昌区徐东大街38号徐东欧亚达一楼
店长热线:153 7752 9407
欧亚达国际广场店:
武汉市汉阳区龙阳大道与四新大道交汇处汉阳欧亚达国际广场
店长热线:189 7151 6655
金盛国际店:
武汉市武昌区友谊大道金盛国际家居二楼加枫卫浴销售中心
店长热线:134 0719 4402
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