“宇宙第一房企”——碧桂园的时间,不多了!
文|甲方研究社
刚刚戴上“宇宙第一房企”高帽不久的碧桂园,出事了!
6月24日,位于上海奉贤的碧桂园某项目在建的六层售楼处发生事故,造成1死、9伤的严重后果。
近半月时间过去,虽然具体的事发原因并未确认,但相比施工作业方面的因素,外界普遍认为,这与碧桂园极度信奉“高周转”脱离不了干系。
而讽刺的是,“高周转”是这家来自广东佛山的房企,能逆袭地产“老大哥”——万科和恒大的秘密武器:2016年销售规模突破3000亿,2017年突破5000亿,今年前6个月,碧桂园销售额达到4124.9亿,远超万科近1000亿元,继续位列第1……
一面是销售的突飞猛进,另一面是各地项目质量饱受诟病,高周转是碧桂园笑傲行业的“必杀技”,又会不会成为跌落神坛的“原罪”呢?
1.“高周转”何以被碧桂园引以为傲?
碧桂园所谓的高周转,具体可以表现在他们内部的“456”工作要求上:“拿地4个月开盘,5个月资金回笼,6个月资金回正。”碧桂园“1年里,1元投入就能赚出1元利润”的极限,迄今为止还没有哪家地产商能够突破或实现。
可以说,碧桂园创新了房地产行业的“中国速度”,让它从百亿级的地方性房企一跃成为行销5500亿、超越万科的龙头老大,而时间却只用了短短3年。
“高周转”立竿见影的效果,让杨国强(碧桂园控股创始人、董事局主席)一直引以为豪。于是,在2018年的楼市政策进一步缩紧时,碧桂园在4月5日至11日的一周之内连续下发三份文件,强调“任何部门都要围绕高周转,为高周转让路”。
杨主席的意思是:“4、5个月还是太慢了,争取3个月开盘!”为此,设定了奖惩分明的激励措施:拿地三个月开盘,奖项目总经理20万元;超过七个月开盘,项目总经理面临撤职。
与项目总经理一样压力剧增的,是设计院的设计师们!
文件规定,接到营销户配及设计要求后,设计院要在当天内出图(通宵)。对此,杨国强还算了一笔账:一个优秀的规划设计师十天拿1万元。如果下午下班后接到规划图要设计,找5人通宵做出来后,连续两天假补休,也是5人X2天=一人10天,即付出一万元设计工资而已。
老杨为何如此痴迷“高周转”?原因有二:
房地产,作为老百姓的全民话题,其盈利模式早已被整个社会研究透了,但凡成年人都清楚开发商们“空手套白狼”的套路,其模型大体可分为以下几个重要步骤:融资贷款、拿地、动工、营销、开盘回笼资金、还贷、盈利。
一方面,近几年银根缩紧,再加上“棚改”政策转向、房住不炒的落地实施,开发商们以往“优哉游哉”的好日子不再,转而开始焦虑——“钱从哪里融,又该怎么还”?碧桂园也不例外。
而“高周转”的本质,无疑是把有限的资金快速轮转,以前一年内可以玩1次“空手套白狼”,现在就变为了2次甚至3次!要不然,碧桂园哪来的机会超越万科?
另一方面,通过高周转缩快速铺盘,可以快速做大碧桂园的市场占有率,形成品牌和规模效应,这对原本“不入流”的碧桂园而言极为重要。
一直以来,碧桂园“农村包围城市”的形象已深入人心,其发展重心偏向于三四线城市,成为行业老大时的2017年,碧桂园58%的营收也出自三四线市场。如此一来,即使“建造五星级的家”slogan喊得漂亮,但它在一线市场的名气别说与万科、恒大相比,即使是第二阵营房企的声量也不如。
而同行难以企及的“高周转”策略一出,不但让碧桂园成为业内热议的话题,其在三四线的疯狂扩张,也隐隐约约向世界传递出“碧桂园实力雄厚”的信号,强化了在购房者心目中的可信任度。
2.“攻城利器”秒变罪魁祸首?
可是,疯狂加码“高周转”的规定出台刚刚2个多月,就出现了文章开头提到的“上海奉贤事故”,都能这并非碧桂园第一次与质量问题挂钩。
相反,几乎在碧桂园靠着“高周转”赶超恒大、万科的同时,全国多地“控诉”碧桂园的事件也多了起来,相关的新闻、图片,随便百度就是一大把。
而上海事故发生后,网友几乎清一色的负面评论,更是直接将矛头对准了碧桂园。
很显然,“高周转”正从碧桂园眼中抢占市场的利器,变为了大众眼中草菅人命的“祸首”。在我看来,这一点也不意外,迷信“高周转”的碧桂园迟早要出事。
道理很简单,建房子不是搞互联网,不是速度越快就越好!一套房子,牵扯的东西多了去了!
拿最基本的常识来说,房屋设计要全面考虑到气候环境,施工队就算是机器人不怕累,也得等钢筋、混凝土干了才能往上盖。
可为了大干快上,碧桂园启用了“批量设计”——即设计图是“通用款”,不管地域气候、无论居住习惯,千楼一模、万屋一面,海南的房子,把保温层做厚点就可以拷贝到东北。
这不是扯淡嘛!
纵使碧桂园高调推广所谓的SSGF工业化建造体系,号称30层洋房的开工交付周期能由25.1个月缩短至15.8个月,但中国房地产市场上,“豆腐渣”的评价从来未曾缺席!
房地产行业虽贵为中国的一大经济支柱,但几乎上下游每个环节都存在猫腻,这已经不是什么秘密了!不缩短周期尚且如此,碧桂园如此大规模地“高周转运动”,孕育出巨大的有利可图空间,偷鸡摸狗、偷工减料是大概率事件!
在巨大的利益面前,有人似乎对“房子是要住几十年的耐用品”这一常识视而不见,硬生生做成了标准化批量生产的“快消品生意”!
抛开质量隐患问题不说,碧桂园明文要求设计师“通宵”出图纸,这对设计师们,既不公平也涉嫌违法!
劳动者休息权是基本人权,也是《宪法》、《劳动法》明文规定的员工合法权益。现在这个时代,连小作坊都不敢要求员工通宵加班,更遑论堂堂一家上市公司。
有前碧桂园员工说,从上到下每周干110小时是常态。除了8小时睡觉基本都在公司加班。网上时不时还流传碧桂园的段子:剪头发需向领导请示,出去速剪速决;同事要结婚,都需特别申请才能周末回家摆酒搞婚礼,然后周日晚上必须回到宿舍。
这哪里是劳动者?分明像劳改犯!然而,在巨大的收益面前,碧桂园员工们大多都忍了!谁会跟钱过不去呢?一个愿打一个愿挨,外人也只能嗟叹。
而且,纵使全国各地都有消费者声讨,碧桂园也未曾陷入主流舆论漩涡、伤及毫毛。碧桂园这么牛逼,或许要归功于给力的营销公关,从下面这起纠纷中就能感受一二:
2017年11月,一段关于“疑似兰州碧桂园楼房轰然倒塌”的短视频在多个微信群、QQ群以及各视频平台热传,某市民看到后随手转发到了兰州碧桂园某楼盘业主群里,并好心替碧桂园辩解“唯恐天下不乱的人很多”。岂料,好心当成驴肝肺,兰州碧桂园转身就把该市民告上了法庭,并要求赔偿1000万!
这种雷霆手段,是不是大有“宁可错杀一千,不可放过一个”的霸气!
3.如此觉悟,怎么撑起赚钱的野心?
更值得大家深思的核心问题是,为何只有碧桂园一家在做“高周转”?真的是万科、恒大们玩不了、玩不起吗?
显然不是,王石、许家印、郁亮清醒地很,他们知道“高周转”就是个雷区,不敢玩而已!
本来高房价已经让社会怨声载道,如果你卖的房子还不过关,良心不会痛么?迟早有一天,会被打倒在土里!
房价可以小炒、房子必须达标,这应该是政府的底线!
不可否认,农民出身的杨国强,具备成功商人必备的能力、执行力与危机意识等素质;但到他这个层级,政治素养尤为关键!
而杨国强似乎并不怎么懂政治。我们再来看他的一段话:
可以看到,杨国强的算账水平那是相当精:提前1天的好处、一万元工资理得很清。
但是,“在不违法的情况下,做公司利益最大化的事情”的另一层意思就是:为了公司着想,可以去钻法律空子!
“公司利益”高于一切,也瞬间暴露出他那与地位不符的政治觉悟——要知道,许家印当年被曝光穿了条爱马仕的皮带后,从此学会低调,还在中国职业足球最低迷的时候果断砸钱、为国分忧,前段时间还投1000亿布局高科技产业,紧跟国家政策走向!
无论是真心还是表面功夫,把“国家利益、社会利益”放在首位,才是大型企业老总的正确说法姿势,更别说房企都是靠国家政策发达起来的!
就算是要求员工加班,谁会强硬地写到官方文件里面、被传到网上?说话艺术方面,华为任正非简直甩杨国强几条街!
你看看任正非是怎么说的?
华为是没有钱的,大家不奋斗就垮了(即使有钱也得低调);不可能为不奋斗者支付什么(给加班加点的员工戴上“奋斗者”的高帽子,鼓励大家做奋斗者);30多岁年轻力壮,不努力,光想躺在床上数钱,可能吗?(反问,让听者自己都不好意思,主动接受努力、加班的思维)
既接地气,又找不出把柄,还有点励志,比碧桂园一句“当天内出图(通宵)”强几百倍!
当然,所有的一切,最终指向或来源都是企业的价值观有问题!
正如前文所说,碧桂园将企业整体的利益高于一切,在现阶段的商业环境中无疑是另类而危险的!
或许在碧桂园的认知中,员工为了企业生存盈利而奋斗是天经地义的,比实现员工自身的价值更重要;而建造房子也是企业赚钱的一条途径而已,房奴们是另一种形式的韭菜;更别提什么让整个社会变得更好,你没看到多地都在吐槽:“因为碧桂园进驻,城市房价炒高,当地人买不起房”么?
这时候再去看碧桂园每年都会做的慈善公益,已然变了味,尽社会责任是假,粉饰不那么地道的价值观、为更好地赚钱才是真!
4.资本不看好,转型自救时间够吗?
碧桂园模式到底能火多久?我等老百姓说了不算,但同样精明的资本市场心里门清。
碧桂园坐上宇宙第一房企铁王座的进程中,其股价表现极为平稳。过去一年52周,销售额远逊于碧桂园的龙湖地产股价一直在20港元以上,而碧桂园最高也才19.160港币。
这已经很好地从侧面反映了资本市场对碧桂园的不看好。
近段时间,碧桂园的股价更是一路下滑。除中美贸易战影响大盘、棚改收紧等宏观因素外,外界对碧桂园发展模式的担忧也是一大因素。
在“高周转”大步迈进的同时,碧桂园的资产负债率也一路飙高。2015年时,碧桂园的资产负债率为75.32%,而到了2017年,其资产负债率达到88.89%,其负债总额也从2015年的2726.16亿元,攀升至2017年的9330.57余元。
高负债,也让外界担心起碧桂园的现金流。虽然碧桂园表示自己的现金流还不错,2017年账上现金及现金等价物的期末余额为1370.84亿元,远高于2015年时的362.41亿元,但细心点不难发现:碧桂园这1370多亿的现金中,由融资活动产生的现金流量净额就有728.22亿元。
而融资的钱,是要成本的,且成本很大!如果碧桂园的销售遇到麻烦,它的现金流是否跟得上,融资、偿债压力又是几何?
碧桂园在玩一个融资、拿地、开盘、回流、偿债的“循环游戏”,其所谓的“高周转”模式与“全覆盖”战略(在三四五线城市所有的县城、甚至是发达镇区均需有碧桂园的项目),都是为了缩短循环时间和游戏范围而来。
稍有不慎,就会断链成为一个“恶性循环”,资本市场怎么会不懂这个道理——碧桂园的神话谁愿意信谁信,但我是不会买它的股票!
关键是,这个游戏已经启动,碧桂园想停都停不下!为了消缓滚起的巨大债务雪球,碧桂园第二代实际掌门人、杨国强二女儿杨惠妍主导了一次转型——6月19日,碧桂园旗下的碧桂园服务也在港交所上市,市值高达256亿港元!
上市的目的,表面上看是将碧桂园物业服务的牌子进一步做大,实际上有没有消减碧桂园资金压力的考量,只有他们自己知道了!
不过,如果越来越多“上海奉贤”这样的事故爆发,碧桂园“宇宙第一房企”的铁王座还做得稳吗?
留给碧桂园的时间不多了!
·END·
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