中国袜子大王:这些年开了2000家店成隐形龙头,还让外国巨头认输
根据中国品牌最新公布的数据,2018年中国袜子品牌排行榜前三名分别是浪莎,梦娜和宝娜斯。浪莎集团每年投入巨额的广告费,拥有5000多名销售员和2000多家门店,一年卖2亿双市场占有率排在第一名,产品还远销到了国外很多个国家。
浪莎集团的董事长翁荣弟18岁开始闯荡做生意,如今被称为了中国袜子大王,他曾以很大的魄力终止了和零售巨头沃尔玛的合作,让人非常钦佩。
因为大家都知道能在沃尔玛销售的东西销量不会少,但沃尔玛经常把浪莎的袜子当做天天特价来处理,这让翁荣弟很不舒服,后来沃尔玛主动妥协和浪莎集团重新协商合作。翁荣弟说自己最崇拜的人是华为的任正非,因为他低调又爱国,把企业经营的非常好。
翁荣弟,1968年出生在浙江义乌,到了80年代,翁荣弟的大哥和二哥带着他一起把义乌的小商品批发到别处去卖,但刚开始不是很会做生意,亏了不少钱。
积累经验后,不到20岁的翁荣弟就经常自己拿一些东西去卖,冬寒酷暑,十分辛苦,翁荣弟弟就这样慢慢赚到了人生的第一桶金。通过观察他发现袜子比较好销售,于是和哥哥们商量自己代理一家袜子品牌来卖,这一次三兄弟赚钱了。
到了1995年,资金和经验等等各方面都有了之后,翁荣弟和哥哥不满足帮别人打工,创立了浪莎自己生产袜子,翁荣弟喜欢看书,特别是营销方面的书籍,他意识到袜子的技术含量不高,如果想做好一定要做出自己的品牌。
于是翁荣弟决定拿出一大笔钱去央视打广告,当时别人说他几元钱的东西还浪费那个钱打什么广告,翁荣弟坚持了自己的想法,事实证明也是正常的,广告播出后不仅销量飞速提升,而且让大家也记住了这个品牌。
中国庞大的人口基数导致了消费潜力巨大,浪莎的袜子由于质量过关很快就成为了行业的领头羊,并于2007年就成功上市,我国是纺织大国,但不是纺织强国,在该领域很少有国际性品牌,翁荣弟就一直在努力,他说品牌好像看起来容易树立,但其实非常难,需要一丝不苟的匠心精神来打造。
如今翁荣弟和两个哥哥在集团分工负责事情,人家都说亲兄弟明算账,当别人问他如何处理好和哥哥的关系的时候,翁荣弟说他非常尊重哥哥,有什么事情都会一起商量,还有就是不要计较太多事情,比如说哥哥是长辈,赚到的钱无论谁功劳大一定是哥哥拿多一些,只有兄弟齐心了,企业才能发展壮大。
袜子已经成为了我们生活中必不可少的用品,也是一件消耗品,所以翁荣弟说自己会一直坚持在这个行业做大做强,稳固自己的领先地位,当然,他也把产品线扩展到了衣服、内衣和其他行业,不过无论企业怎么发展,他说会时刻向任正非学习,希望自己的产品可以扬名于国外。
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