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高端灯饰品牌1918的底气:赋能客户广赢大商

作者: 编辑 来源: 互联网 时间: 2020-11-04 阅读:

一直以来,灯饰照明行业都有着重线下、重体验的特点,那么,该如何有效赋能经销商建立优秀的渠道?如何提高终端店面的运营能力呢?

近年来,知名高端时尚灯饰品牌1918照明在助力终端深度运营方面,频出新招,成功沉淀出一套专业完善的店面孵化落地工具,并把业绩倍增的复杂原理迭代成高效、可复制、可执行的方法推广至全国,广受业内经销商追捧。

“一条龙”服务,携手打造强竞争力店面

从经销商的角度看,选择一个品牌原因很简单,无非就是它是否具备足够高的能力和水准,能不能在其带领下实现创业致富的梦想。

对于1918品牌来说,正是它能够通过成熟的硬件打造和软件运营,帮助经销商呈现出非常高品质的、具有竞争力的店面氛围,包括从最开始的店面选址、硬装定制化设计,到软装氛围搭建、布灯上样等等,都有专人实地陪同,全程把控细节。

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 可以看到,1918对店面硬件的打造不仅仅是简单的前期装修环节,而是贯穿全程的细致打磨。

软件运营方面,1918会协助建立包括对内的管理、知识、服务等体系,以及对外的业务拓展渠道、拓展模式等。具体来说,它借助的是一套名为“P8运营体系”的创新工具,它包括了:产品输出、服务输出、人才输出、工具输出、知识输出、魅力输出、内容输出、管理输出八个方面。据1918相关负责人表示,P8运营体系是通过丰富的开业活动、节点活动、组建异业联盟等进行落地,而这些一直以来都是1918的强项。

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据了解,今年疫情对灯饰行业造成了重创,1918依靠全新打造的P8运营系统、分销系统等工具,很多门店都顺利复工复产,保持了不错的销售业绩,其中很多门店还实现了高增长,超越去年同期水平。

万事俱备,只欠东风。对于灯饰行业来说,产品力就是这股关键的“东风”。为了提高产品竞争力,1918专门成立了产品创新小组。

这是一个由一线销售人员、销售总监等组成的新锐团队。他们会定期参与到新品的研发和选型的全流程之中,第一时间将市场最新的产品需求声音,传递到总部研发中心。这些最具价值、最宝贵的信息,保障了1918能够持续不断地为经销商提供更贴近市场需求的产品,更好地实现店面突围。

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 最后,所有这些努力最终转化为了一个核心目的——经销商选择1918照明,是能够实实在在地赚到钱的。

相信口碑的力量,用优质服务撬动市场

受疫情影响,年初线下活动受限,1918今年以来的招商主要是依靠口碑式招商来实现的。

通过多年以来的沉淀和运营,1918的经销商伙伴普遍都反馈了高出行业平均水平的高满意度,通过他们对品牌的认可,辐射他们各自的照明圈子,吸引了许多主动了解1918的新的经销商、加盟商。依靠这种形式,很多优质经销商都加入到了1918。

“很多经销商伙伴选择1918品牌,其实核心就是冲着我们的企业服务来的。他跟我们合作,能够实现他的致富梦想,这是真正对他有价值的。这样的一个品牌,他才会真正的最终选择加盟。”1918照明总经理章厚定表示,“并且基于我们企业的不断帮扶,他们对1918的好口碑会进而带动一批人,然后通过这一批人又口口相传影响到了更多的人,加盟到1918平台。”

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 通过口碑被吸引来的经销商,无论是一开始加盟的意愿,还是向朋友介绍的积极性,都是非常高的。因为显而易见的,企业的积极帮扶,业绩的持续倍增,这些经销商们都是看在眼里的。“不谦虚的说,我们的经销商签约率一直都非常高。”章厚定说。

外部环境越恶劣,越需要开创行业发展新格局。专业人士评价,现在很多灯饰企业其实并不缺乏经销商,只是经销商的经验参差不齐,要真正做好渠道,关键除了招商,还要像1918一样,为现有经销商做好服务、管理与辅销。1918为解决经销商经营问题,量身打造了“一条龙”企业服务,能够快速地实现整个店面走上正轨,实现盈利,值得业界借鉴。


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