宜品蓓康僖联合新世相,借势母亲节进一步圈粉新生代消费群
在育儿这件事上,新生代母婴用户往往有自己的态度,他们的追求也更为个性化,消费端的世代更替之下,是母婴行业一场全方位的升级。品牌需要以更具真实感和信任感的方式,与消费者情感沟通。
而母亲节,作为一个全年度重要的节日IP,且与母婴消费群体高度相关的节日,无疑是一个品牌借势的好时机。5月14日,宜品蓓康僖联合新世相,在母亲节发起一场调动所有年轻妈妈的共同行动:全网寻找「摸鱼式」妈妈。
宜品蓓康僖联合新世相
特别企划「摸鱼式」妈妈
在情感营销大行其道的当下,宜品蓓康僖表示:我们发现在过去的养育模式中,大部分女性都把"妈妈"的身份当成了事业。但对于 90 后来说,当妈的角色已经发生变化,他们关注孩子,但也关注自己。以前那些对妈妈的规训:应该扎起头发、不带首饰、应该熬夜喂奶、追着喂饭、应该下班就回家、围着孩子转......所有"应该"彻底失效。"妈"这种身份,一下子就没有了固定模式。
正来源于对当下新生代妈妈们真实生活的精准洞察,宜品蓓康僖联合新世相通过共同发起“寻找「摸鱼式」妈妈”的 UGC 行动号召,公众号发起主题征集,小红书站内共创话题蓓康僖寻找摸鱼式妈妈 ,邀请新生代妈妈们参与共创,分享自己的带娃经验,给新生代妈妈带娃新的解题思路。
谈及选择「摸鱼式」妈妈这一主题的原因,宜品蓓康僖相关负责人表示:“每个宝妈都需要被关注,她们作出巨大牺牲,为世界带来新生命,自己却承受生理和心理的多重压力。妈妈的付出是伟大的,但伟大不该以牺牲为代价。所以,我们希望和新世相一起,找到一些在这方面有一些实践经验的妈妈,向年轻妈妈们提供一个当个酷妈妈,更随心更开心的新解法。”
新世相作为一家专注于年轻人文化和消费的媒体平台,拥有超过5000万的粉丝和用户,是90后、95后等新生代消费者的重要信息来源和引导者。 且擅长用准确、专业、真实、共鸣的故事帮助品牌与消费者建立深度情感连接,深入洞察新生代用户需求。而品牌营销本质上是与消费者建立新场景情感链接的过程。这次合作,也是宜品蓓康僖进一步圈粉新生代消费群体迈出的重要的一步。
据悉,截至5月15日,公众号主题文章总阅读量超60万次,转发超2万次,超5000位妈妈参与「摸鱼式」妈妈内容共创,小红书达人视频浏览量突破150W。在短时间内激起了众多新生代母婴用户强烈的内心共鸣,真正做到了达到品牌、圈层的聚合。
携手冠军妈妈罗丹
完成新生代用户破圈
此外,在本次“摸鱼式”妈妈特别企划中,宜品蓓康僖还邀请了世界蹦床冠军罗丹,突破传统母亲形象,以「摸鱼式」妈妈的身份对话更多圈层尤其是新生代妈妈,构建泛母婴群品牌影响力。
大部分人对于罗丹的了解,更多是停留在“蹦床世界冠军”是“湖南省蹦床队主教练”这些体育荣誉之上。然而很多人不知道的是,在蹦床之外,罗丹还是一位二胎妈妈,就是这样一位冠军妈妈,被她自己笑称为「摸鱼式」妈妈。
聊到作为二胎妈妈的育儿经,罗丹说:“对学生,我的期望很高,但对孩子,我想给他们更多时间自己成长。与其高要求孩子,不如高要求老公。”
并分享生活中带娃的一些经历和经验,和鼓励女性用更多视角去看待妈妈这一角色,让妈妈这一角色拥有无限的可能性。摸鱼式当妈不是摆烂,而是杜绝“个人英雄主义”。请你笃定,不折腾自己,孩子也会按时、平安、快乐地长大。
以产品链接新生代消费者
传递品牌更好主张
洞察的最高境界是共情,站在与受众同样的立场,品牌产品才能拥有生命力,「摸鱼式」妈妈的活动创意亦是如此, 「摸鱼式」妈妈的特别企划,宜品蓓康僖可以说是做到了触动人心。妈妈们不仅要作为养娃的主力军,还要面临各种社会、家庭、职场的压力,常常感到焦虑。而这次母亲节“摸鱼式”妈妈特别企划,正是在洞察这一情感需求后,给年轻妈妈们提供一个当个酷妈妈,更随心更开心的新解法。
宜品蓓康僖作为中国知名羊奶粉品牌,不仅关注中国宝宝体质,更关心万千妈妈的健康,深知母亲的健康也是孩子健康、家庭和谐的前提。
因此,从价值观传递上,宜品蓓康僖通过正能量价值观的传递,清醒反内卷,抵制 PUA,用自己的方式给妈妈们育儿助力。
在产品方面,专注于科技研究、不断突破,就像宜品蓓康僖纯羊奶粉,给宝宝更妥帖的关爱。分子小,采用闪蒸除膻工艺,适合宝宝口味。奶粉采用原生SN-2+OPO结构油脂,帮助宝宝更好消化。守护中国宝宝,帮新生代妈妈更好哺育下一代,在孩子的健康养育上帮妈妈们提供更多的解决方案。
从营销层面看,宜品蓓康僖借势母亲节IP, 突破传统打法,创意推出“寻找摸鱼式妈妈”特别企划 将“摸鱼式妈妈”这一概念情感化,具象化,主动打破传统育儿中的“妈妈是超人”“妈妈职业化”“妈妈应该围着孩子转....”等认知局限,在传达品牌正向价值观的同时,最大化拉近与消费者之间的内心距离,充分收获用户对品牌的认同感,搭建起稳固的情感沟通桥梁。
新一代的消费者们,寻求认同,为“共鸣”消费。他们越来越多地关注产品和品牌背后的故事,喜欢有感觉、符合自身价值观的产品,这群人需要更“对味”的内容和沟通方式。
什么内容算“对味”?怎么才能更好沟通?显然,这次母亲节宜品蓓康僖给了一个不错的答案,让其品牌在新的时代语境下不断焕发生机。
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