一包5毛钱,年入20亿!连杜蕾斯都侧目的品牌,是如何做到的?
“如今的餐饮企业,是品牌公司、科技公司、供应链公司和设计公司的总和。”乐凯撒创始人陈宁曾说过。
因此,要做好餐饮,就要把目光投向其他商业领域去学习。比如,做科技最好的在IT业,做设计最好的在奢侈品行业……而做品牌、做营销最好的,在快消品行业。
说到品牌营销,这两年,有一个闻名全国,连杜蕾斯都侧目的品牌,叫卫龙辣条。
2016年之前,卫龙辣条在互联网和营销界还默默无闻。如今,凭借“苹果风”辣条产品发布、萨德事件时乐天渠道产品下架、推出逆天产品“辣条粽子”等刷屏的营销事件,卫龙从19年的传统企业,“摇身一变”成了热度不断的网红品牌,并被国内营销行业看做传奇。
如今在品牌林立的辣条界,“卫龙”敢称第二,恐怕没人敢称第一,毕竟实打实的数据明晃晃地摆在眼前:人家硬是把一包不起眼的辣条一年卖出了100亿包!
放眼全世界,一年卖出100亿包辣条是什么概念,卫龙不经意中创造了一个新的世界纪录:成为比《毛选》和《圣经》还畅销的产品!
而正是卫龙辣条的出现,把辣条这个曾经的垃圾食品提高到一个新的境界。
卫龙辣条能够取得今天的成就,离不开其创始人刘卫平。
1978年,刘卫平出生在湖南平江农村。改革初期的平江,有一个非常明显的特征:穷,但是当地对于酱干豆制品有着一股蜜汁狂热。
1999年,刘卫平将积攒了三年的积蓄拿出来,到700公里开外的漯河开了家卫龙食品厂,专注于做辣条品牌。
经过数年的发展,卫龙从一堆同类小作坊中脱颖而出,成为辣条市场的佼佼者,卫龙辣条更是成为家喻户晓的辣条品牌。
如今的卫龙食品公司,一年能卖出100多亿包辣条,年营收超过20亿元,市值达到500亿元。
将一包不起眼的小辣条做出这么大的产业,其创始人刘卫平也被人称为“辣条教父”。
在很多人的意识里,辣条还是垃圾食品,特别而在2005年左右,因为其他的辣条产品接二连三发生质量危机,包括央视在内的媒体大力度界入调查,整个辣条产业几乎冲击得七零八落。
这时候,刚刚经过二次扩建和二次改革的卫龙却在行业岌岌可危的背景下,反其道而行之,邀请了一组摄影团队深入卫龙的车间拍摄和直播,不仅消除了大众对辣条的误解,还借机宣传了卫龙的品质和品牌价值。
如今连外国人对卫龙辣条都爱不释手,它成功的秘诀离不开它的趣味营销。
比如说,暴走漫画在年轻人中流行时,卫龙的辣条版暴漫表情包横空出世,“吃包辣条压压惊” “辣条在手,天下我有”、“对方不想跟你说话,并向你扔了一包辣条”等,很快成为年轻人之间相互问候的流行语。同时还邀请当红明星杨幂赵薇等代言,为卫龙提高知名度。
盘卫龙的一次次刷屏营销,除了创意有趣,引发共鸣,重要的还有一点,就是依托于庞大的顾客群体。
卫龙一年卖出100亿包辣条,其中很大一部分用户是小学、初中、高中的学生,他们从小就吃卫龙辣条,养成了一定的消费习惯和依赖。同时,品牌通过一次次的刷屏级营销,又源源不断地带来新用户。
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