一切的结果都是可以被人为设计的，你眼前所见都是被设计的结果。千万别说眼见为实，只是通过设计让你感觉真实。

别说酒好不怕巷子深，越是好酒越怕巷子深，好酒得配上好的传播。

任何事情都会发生两次，一次发生在脑海里，一次发生在行为中。没有在消费者脑海里发生过一次，行为中绝不可能有购买。

销售就是制造画面感，画面感越清晰，购买的欲望就会越强烈，客户都是被自己说服，被自己大脑里的画面所说服。

任何客户购买任何产品，要么为了追求幸福，要么为了逃离痛苦。幸福感就是未来，痛苦感就是当下。之所以不购买，就是未来不够美好，痛苦不够深。

情感营销的核心在于体验，体验的核心原理有两点：一是听别人嘴里讲的体验，通过故事体验别人的体验；二是自己亲生体验，打动人的永远是触动人心的细节。

解决客户认知只有两种方式：灌输式植入，引导式植入。灌输式植入就是重复，重复的出现在他的面前；引导式植入就是线索，在他经过的路上留下线索，给其答案。

话术之所以没有效果，关键就是顺序错误，做事有先后，说话也得有先后，顺序搞错，客户接受的信息就会有误。

切记：一切的成交都是为了爱，而不一切的成交都是为了钱，我之所以成交你，是因为我爱你。