跨界营销如何花样翻新 COZY STEPS带来教科书式示范
随着5G时代的来临和消费主体的不断年轻化,越来越多品牌都在力求升级,希望以更加鲜明的品牌价值和新颖的营销内容,满足日益个性化、品质化的消费需求。2019年,全球知名舒适鞋履品牌COZY STEPS,以回归本真的探索者姿态,紧紧围绕消费者,通过打造LAB店、跨界NASA、空间站快闪,以及一系列口碑式、多样化的营销渠道,在品牌突围和形象全面升级的征程中获得了市场的广泛认同,也为行业营销带来了诸多积极启示。
打造LAB,体验式零售深化品牌情感认同
以90后甚至00后为代表的年轻一代逐渐成为当前及未来5-10年消费市场的主力军,他们的消费行为深受个性、多元的价值观影响,不再是传统的“注意--兴趣-欲望-记忆-行动”模式,而是表现出强烈的认同感和参与感,主动分享扩散。品牌若想赢得年轻消费群体的关注,就必须以他们喜欢的方式与之建立有效沟通,达成长期共鸣。
2019年7月,COZY STEPS率先在西安布局COZY STEPS LAB店,主打“真我”生活,以极具艺术和未来感的美学精神,高颜值、个性化的独立设计产品,为消费者塑造一个自在舒适的沉浸式体验空间。追求时尚的年轻人不仅可以在这里自主选择精致单品,还能与伙伴互动交流。
借助LAB店的落地,COZY STEPS突破了纯粹售卖商品的传统零售模式,转变成深耕质量、注重体验分享的社交空间,与消费者建立起亲密的价值和情感共识。
(COZY STEPS LAB西安金地店)
深度跨界NASA,强化品牌硬核实力
跨界作为众多品牌热衷的一种营销手段,绝非两个logo的生硬叠加或资源置换,核心在于挖掘合作双方的共通之处,凭借精神层面的深度契合来支撑内容的不断输出,实现1+1>2的影响力。
2019年适逢人类登月50周年,在这个极具纪念意义的年份,COZY STEPS与NASA跨界合作,推出了颜值与实力兼备的登月纪念款雪地靴。无论是潮酷的真途系列,还是机能风满满的漫步系列,都将经典太空元素和NASA标志,与COZY STEPS品牌的创新性设计完美融合。
外型时髦不乏科幻感,性能优越充满科技实力,尤其是真途系列的自动旋转纽扣设计,替代传统鞋带,全凭一个按钮调节松紧和包裹性,可谓将科技元素应用于出行装备的出色代表。
(COZY STEPS 2019 NASA联名款漫步系列雪地靴)
12月初,联名热潮再度升级,COZY STEPS以“敢尝试·趣发现”为主题,分别在重庆和西安两座城市接连举办了持续一周的线下快闪,直接将NASA超级空间站搬进潮人聚集的商场。空间站内,太空舱、探月车、宇航服等宇宙元素一一呈现,环形山清晰可辨的月球图像背景则给人一种亲临月球表面的震撼力。
(COZY STEPS×NASA超级空间站)
太空和智能等新鲜元素的加入确实能够增加活动的话题与曝光度,但COZY STEPS更为看重的是,让消费者切身体验太空失重感、感受登月的伟大、触摸星际探秘所需要的科研实力。新奇有趣的场景和互动令消费者更加沉浸和投入,与品牌建立起有温度的沟通与情感共振。
传播玩法升级 凸显品牌形象年轻态
互联网的高速发展和自媒体平台的层出不穷,深刻影响着传播语境的变迁,我们所处的时代可说“处处皆入口,时时在传播”,人人既是消费者,也是“广告人”。
NASA联名款上市后,COZY STEPS拓宽了传播渠道,小红书博主纷纷为COZY STEPS与NASA联名款进行种草,垂直类电商识货APP也对真途及漫步两个系列的鞋款进行了硬核测评,哔哩哔哩UP主在短片中进行推荐,抖音舞蹈红人穿着COZYSTEPS与NASA联名款鞋子跳起了太空步。
在国内有较高名气的 “丹麦天使”率先体验了本次联名款产品,并发布在自己的官方INS平台。重庆和西安线下活动期间,当地的小红书KOL纷纷前去探店,赋予活动强大的人格魅力与时尚属性。
(图片来自@Niki君)
互联网时代,品牌如何突围,穿透严重泛滥的信息和噪音,发出强有力的品牌信息,是当下每一个品牌在做营销时不得不认真思考的课题。
COZY STEPS的一系列组合打法,在建立口碑的同时,以更加柔软的方式传递品牌价值和内涵,使品牌形象生动化、年轻化,实现了与年轻消费者的心理共鸣。
综上所述,COZY STEPS 2019年的营销玩法,在洞察年轻群体消费心理的基础上,一方面保持产品一向的高水准,另一方面主动谋求更新迭代,加入当下潮流元素,并借助新兴传播途径,打造有趣好玩的传播矩阵,带来不少惊喜。如此既满足了消费者诉求,也实现了品牌的突围与升级。
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