探索销售秘诀——超威黑金电池销冠记
销售是企业发展的发动机,事关企业生死存亡,因此“销售”在任何企业都会被摆在极其重要的位置。今天,笔者将带领大家领略超威黑金电池销售冠军的风采,共同探索销售成功的秘诀。
超威黑金电池目前已升级至第四代,全称“黑金电池科技版”。超威品牌虽然家喻户晓,科技路线走的很成功,但新产品上市时依然会遇到“推广难”的问题。超威黑金电池广西大区负责人张翼在解决新品推广问题时,展现出了超强的销售能力及战术素养。
找到问题,解决问题
超威黑金电池科技版在推广初期遇到了较大阻碍,深入市场后张翼发现,问题根源是渠道对新品缺乏信心,原因有三:新品产品品质是否有保障;对超威新销售模式有所顾忌;担心新品产能不足。找到问题的根源,张翼立刻制定作战计划,以期打消终端商的顾虑。
在超威集团大区联营商会议上,张翼多次重申超威黑金电池升级版的战略性定位,并成立专门负责黑金的工作组,细化明确黑金运营管理和组织分工职责,落地《超威黑金运营管理保障支持方案》,确保生产基地满足黑金各项生产要求。为实现提质保量,超威集团由郭永榔教授亲自把关增加材料及工艺成本,保障新品品质,彻底打消联营商信心不足的问题。
趁热打铁,推进新品落地
联营商、终端商有了信心和动力,销售就容易了很多,张翼将工作重心转移到推广上。首先张翼选择了一批敢于先吃螃蟹的优质联营商,打造样板市场并予以强力支持,样板市场终端商实现盈利后,刺激并引导观望状态的终端商,主动加入到超威黑金电池科技版的销售渠道中。张翼趁热打铁,在广西大区内按照超威集团推广八步法同时开展市场推广,择优选择终端客户合作,成立超威黑金电池销售联盟,营造出群策群力、互帮互助、互赶互超的商业氛围,超威黑金电池科技版推广初见成效。
充分刺激联盟活性
联盟成立后,张翼指派区域经理协助样板市场联营商,建立超威黑金电池销售体系,专人专车优先解决黑金销售及售后问题,做到保姆式服务,逐步筛选和健全市场销售联盟体系,建立销售联盟微信群,每天下发销售激励,影响终端形成一股“比、学、赶、帮、超”的销售热潮,逐步培养起联盟成员的归属感及荣誉感。
在张翼的带领下,超威黑金电池科技版广西大区销售业绩位列11月份全国渠道B组第一名、华南分公司第一名,成绩骄人。超强的销售技能与战略制定能力是张翼成功的秘诀,未来张翼将继续带领其团队奋战在第四代超威黑金电池的销售一线。
相关阅读
最新文章
随机推荐
- 回家的祝福,把祝福带回家
- 7月最热门的就是这4款手机,配置高价格低
- 企业服务升级转型借“壳”出发
- 清明到底能否祝节日快乐?专家说,可以清明节祝快乐
- 郑州市管城回族区人民政府垃圾分类座谈会
- “村哥货的”APP正式上线
- 亚堡罗威智能锁:安全品质才是指纹锁厂家的核心竞争力
- 看以品质为中心的海伦堡如何把关工程质量
- 家居行业很糟糕?我有5个理由反驳你
- 早讯丨京东金融否认窃取用户信息;苹果收购语音应用公司PullString
- 华创资本公元:商业航天和它的黄金时代
- IMX380+IMX350加持全套虹软算法 魅族16x相机参数公布
- 广州市越秀区与猪八戒网签约“华南区总部项目”
- 果然是OPPO,Vivo亲弟弟,一加手机6T真机上手图曝光
- 湖北省仙桃市城镇居民住房保障局:立行立改深入推进主题教育
- 江苏金湖交警治超工作彰显成效
- 苏宁零售云开启赋能 三年打造千万级商户
- 新日电动车携手苏宁开展“舞出我世界”广场舞大赛
- 【鲸媒体早报】麦淘亲子完成千万美金B+轮融资;物灵科技获1.5亿Pre-A轮融资
- 美工美匠,为互联网家装带来新气象!
最新评论
更多评论