51Talk菲教青少一对一连续三个季度盈利,占比达到94.4%
自2019年Q3实现一对一业务首次盈利后,51Talk业绩持续向好,2019年Q4实现公司整体盈利,2020年Q1延续增长势头,实现持续性规模化盈利。财报显示,51Talk第一季度营收4.871亿元人民币,同比增52.2%;毛利率为70.4%,同比增加3.4%。其Non-GAAP净利润5700万元,GAAP净利润5080万元。
值得注意的是,作为51Talk的主营业务,菲教青少一对一业务收入达到5.6亿元,同比增长的速度近45%,在整体现金收入中占比94.4%,相较2019年Q4的86.2%也有大幅上升。在在线一对一业务被行业持续唱衰的背景下,51Talk异军凸起,不仅实现了该赛道的盈利破冰,并完成了连续3个季度的一对一业务盈利,在行业树立了健康发展的典范。
菲教青少一对一业务的持续盈利,与51Talk行业领先的教学质量密不可分。长期以来,鼓励用户以"高频沉浸式"的方式进行英语学习,菲教在时差上有着先天优势,时间兼容性极强,课时易约, 51Talk活跃用户月度课耗量高出以美教为核心的行业友商近2倍之多,这就意味着51Talk的用户实质性接触语言的频率是别人的两倍以上,51Talk第一季度用户留存率高达80%,就是对于高频学习教学效果的最佳证明。以高频学习保障教学质量,以成绩提升进一步促进用户学习习惯养成,在这样的良性循环下,51Talk实现了业务盈利和用户价值提升的双赢。
从行业整体来看,目前K12在线教育整体市场中,三四线城市用户占据市场近一半份额,而在线英语一对一的细分赛道中,三四线城市用户占比仅为1/3,市场仍有大量增长空间,市场下沉将成为在线英语一对一行业发展的必然趋势。财报显示,2020年Q1,51Talk75%的业绩来自于非一线城市,在一线城市市场趋于饱和的情况下, 51Talk俨然已在在新一轮的市场竞争中占得先机。
相比一线市场,在非一线城市的发展中,好的教学质量带来的口碑效应更加重要,好的用户口碑能够有效降低新市场开拓中的获客成本,大幅提升转介绍获客效率。51Talk第一季度转介绍获客在整体获客中占比近65%,加之51Talk长期以来坚持的"普惠教育"战略和极高的综合性价比,是51Talk能够在非一线市场发展中快人一步的几大重要因素。
51Talk CFO徐珉表示,未来,51Talk会让净利润保持一个微利的水平,将利润重新投入研发、学术及获课当中去,调整策略和产品,比如提升小屏课程体验、尝试智能电视上课等,降低下沉市场用户上课的门槛,最大化菲律宾外教在下沉市场中的优势,进一步解决下沉城市家长和学生的痛点,进一步的加深对于下沉城市的渗透,实现51Talk健康、持续的增长。
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