这个618，一个新锐彩妆品牌又杀进了大众的视野——6月16号，colorkey珂拉琪旗舰店前一小时成交额比去年616全天同比增长10倍，新品小金筷眉笔斩获了"天猫榜单-甄选持久眉笔榜"TOP1，上架1个月月销便超越30多万支，这是继空气唇釉后的又一个类目TOP1单品，而爆品空气唇釉一小时热卖5.4万支，气势依旧如虹。此前低调干事业，colorkey珂拉琪终于通过明星代言、社交内容种草、直播引流迎来了厚积薄发的一刻。

小糖（化名）是王子异的忠实粉丝，这次618大促就购入colorkey珂拉琪20多支唇釉，在微博上当起了试色官，把珂拉琪的空气唇釉都试了个遍，还不忘跑到珂拉琪的微博留言：谢谢金主爸爸，唇釉好美，爱了爱了！

像小糖这样的粉丝有很多，她们每天会不断在珂拉琪的微博上留言、分享、带话题和打榜，618的大促成绩是珂拉琪新任品牌代言人王子异应援的一个高潮，也是一次粉丝聚集的盛事。但这样的盛事，绝非偶然。在爆款事件背后，离不开珂拉琪在选品用人上的潜心布局、对目标用户心态的精准理解与把控。流量代言，最后比拼的还是品牌对产品和粉丝的理解。过去无法被量化的粉丝经济，在大促期被解构得一目了然。

所有这一切的成绩，归根结底都是珂拉琪对"人货场"三者的重构。

【爆款产品+明星代言 击穿粉丝圈层壁】

时钟得拨回5月18日，那天珂拉琪微博官宣王子异成为品牌代言人。蔓蔓（化名）知道自己的爱豆代言了珂拉琪，欣喜若狂地马上发了一条朋友圈，结果朋友圈居然爆了，原来她的朋友圈里潜藏了许多珂拉琪的深度用户。其中有一名好友更是忠实粉丝，她有唇炎，购买过许多唇釉，其中不乏大牌，然而只有珂拉琪的空气唇釉不会让她过敏。

这便是流量的效应，它能激发出许多未知的能量。实际上，将流量偶像用于彩妆品牌已经不是一个新鲜话题，留给品牌方的玩法似乎也极其有限。但珂拉琪却用"螺蛳壳里建道场"的态度，把王子异的代言本身释放出了最大的粉丝经济效应。

与传统的代言模式不同，珂拉琪在官宣王子异成为品牌代言人后，即推出了与他合作的专属定制款空气唇釉。除了王子异亲自选择的百搭不出错的666D色号，唇釉外壳还铺满了王子异的手绘爱心与签名，展现出了实力宠粉的态度。难怪粉丝纷纷表示，这简直是把产品做成了应援品。在产品包装上这样一个小小的改动，却体现了珂拉琪对代言人与粉丝群体大大的用心。

蔓蔓从来不会错过王子异代言的产品，这一次的手绘爱心和签名更是让她爱不释手，随身携带这只唇釉让蔓蔓觉得非常浪漫，也让她觉得自己和爱豆的距离更近了，这款极具性价比和口碑的唇釉，也让本就喜欢彩妆的蔓蔓马上剁手了好几支。

粉丝的态度最直观地表达了他们对这款产品的惊喜。事实上，珂拉琪选择王子异作为代言人也经过了深思熟虑。偶像男团出身的王子异走上了年轻艺人少有涉足的唱作之路，且在潮流和时尚的垂直领域都兼具不俗的号召力，本身就代表着"特立独行"的潮酷态度。

而珂拉琪也早早确立了自己的目标客户群体——属于Z世代的酷女孩。从消费洞察来说，这些人的消费已经不是单单希望实现单一的产品功能，更多是一种个人表达、情感寄托和社交谈资。一支定制款的空气唇釉，成为了品牌与用户沟通情感的载体，也将粉丝对偶像的崇拜转化为了对品牌的理解与好感。

深谙粉丝经济之道的珂拉琪还在天猫旗舰店针对粉丝开放了解锁任务，通过设定不同的销量目标，为粉丝定制了上杭广深四城地铁广告大牌、抖音TOPVIEW开屏等诸多阶段性福利。让传统意义上粉丝为艺人冲销量的行为和心态，变成了有目标可循的福利事件，进一步激发了粉丝的购买意愿。

对小糖来说，这是品牌和粉丝的一种良性互动，粉丝愿意为了爱豆去做任务解锁福利，品牌方也愿意尽全力去宣传代言人，粉丝能感知到品牌的用心与否，只有真诚用心的品牌，才能达到三方共赢的效果。

行业的众多案例也恰恰证明了，如果只是狭义上的粉丝在为偶像刷数据，并不能构建广义上的正常供求关系，也并非可以持续的健康商业模式。珂拉琪没有把代言人作为一个流量工具，而是作为沟通桥梁，不断用各种营销方式去与代言人的粉丝群体交心，实现更长时期下的转化。

携手品效合一营销机构奎达昌，珂拉琪在营销上一直都更能与年轻人"潮"在一起。此前3月，品牌刚刚邀请蒋一侨代言迪士尼花木兰联名IP产品，以创新营销新模式，实现疫情影响下的逆势增长。而与王子异同期官宣的珂拉琪潮流大使刘柏辛，也不是通常概念上的大流量艺人，但却在小众音乐市场上代表着绝对的实力与态度。珂拉琪同样为刘柏辛推出了定制款唇釉，无论是包装上小小的唱片标识，还是刘柏辛亲选的魔鬼鱼色号，都展示着独特的魅力。

可以说，珂拉琪的营销手段不再是"榨取"明星价值，而是通过赋能艺人及粉丝群体，获得情感与效果的双赢。

【深化消费需求洞察 持续输出爆款】

珂拉琪自成立以来，就以高品质、高性价比的优势切入市场，始终立足于满足年轻人的消费需求和社交偏好，成为了过去一年电商爆款的孵化器。

如近期短视频平台一货难求的定妆喷雾、小金筷眉笔便是出自colorkey珂拉琪旗下。小金筷眉笔上架一个月即售出30多万支，斩获眉笔类目TOP1，阵势惊人！而其空气唇釉更全网热销660万支，今年3月拿下电商平台唇釉类目?TOP1，更荣获瑞丽服饰美容"年度畅销王牌唇釉大奖"。

珂拉琪的核心团队来自彩妆、时尚、设计行业各个领域，有行业钻研数十年的彩妆师、品控专家、供应链专家。团队通过借助规模化的数据库，精准的用户洞察，预测未来的色彩趋势，开发出95后消费者喜爱和愿意尝试的产品。

在消费者需求快速变化的当下，这种极致的产品迭代速度，正是珂拉琪能够始终在美妆电商大潮中占据鳌头的立身之本。

【不止于直播 营销场景布局全域】

当上述的"人"与"货"都被珂拉琪牢牢把控之时，促成销量爆发便水到渠成。

其实珂拉琪涉足电商直播的时间很早，2019年李佳琦就在直播间上推荐过珂拉琪的柔雾哑光口红，当时同时在线观看45万人，5分钟20000库存全色号断货。在今年的几场直播中，珂拉琪也取得了不俗的战绩，有一次新色上架，佳琦直播间当场售出15万支。

在今年618国产彩妆群雄混战的局面下，colorkey珂拉琪开门红也依然交出了亮眼的成绩单，当天1分钟超去年全天的业绩，首日同比增幅2410，爆款单品空气唇釉单品售出超12万支，这离品牌创立仅仅两年时间。

珂拉琪的案例实际也是给当下的国内彩妆市场提了个醒：流量艺人、直播风口并不是等同于短暂"割韭菜"，通过精细化的营销布局让品牌力在消费者心中打下烙印，才是构建品牌长期价值的关键所在。