“鲜无双”鸡蛋将上架,云集差异化供应链渐成矩阵
“这款鸡蛋,将在7月16日的‘蛋哥直播间’首次上架。”近日,会员电商云集相关负责人透露,这款名为“鲜无双”的鸡蛋,由云集和供应链综合服务商神州良品联合推出。
上述“蛋哥直播间”,是云集创始人兼CEO肖尚略直播带货的阵地。5月15日晚,肖尚略首次走进直播间,4小时带货5150万元,3分钟卖出鸡蛋超216万个,他因此多了一个头衔——“蛋哥”。
“鲜无双”鸡蛋,是云集差异化供应链的又一新动作。此前,云集已经以自有、合资等形式,在美妆个护、居家生活、快消等领域推出了素野、花果里、U-NURSE等诸多商品,让差异化供应链矩阵初具雏形。
差异化供应链蓄势待发
2019年5月,云集上市,客观上刺激了会员制社交电商快速发展。《2019中国社交电商行业发展报告》显示,社交电商市场规模超过2万亿元,同比增幅63.2。这条道也吸引了大批竞争者,包括阿里巴巴和京东这样的头部电商玩家。
通过上市,云集成为了中国会员制社交电商领域的一艘“大船”,在汹涌的市场竞争中,它亟需锤炼出锚定航向的能力。
云集CFO陈晨跟随这条“大船”闯荡多年。在他看来,上架产品严重同质化成为制约社交电商平台发展的瓶颈,当所有电商行业都采用同一种模式后,决定胜负的关键就变成了是否能够打造出差异化的供应链,是否能发现更多符合各方需求的商品,是否能为合作品牌和服务商持续分享合理的利润。
“为满足不同会员的个性化需求,提供差异化的精选产品,是云集实现持续发展的有力武器,差异化的供应链才是云集发展更稳固的护城河。”肖尚略说道。
为了深化“极致精选”理念,云集总结出一个筛选优质爆品的漏斗机制并将其产品化,这就是“潘多拉魔盒”。在“魔盒”中,产业带向云集生态输出大量商品,而产品合伙人从中筛选出具有爆款品质的商品,随后通过生态内意见领袖们的选品、购买和评价,评价不好的商品便失去接触消费者的机会,而评价好的商品最终上架销售。
面对市场竞争,坚持商品精选、打造差异化供应链、走差异化竞争道路,是云集这样的电商后起之秀的必然选择。
从源头为用户孵化产品
就在7月7日,云集在杭州为旗下自有品牌“素野”举办了十周年庆典。2010年7月,云集创始人兼CEO肖尚略在“小也”创业时就推出了美妆品牌“素野”。十年过去,素野在云集用户中已耳熟能详。2015年,云集成立后,还陆续推出了“+的意义”、尤妮美、原生黄、Pamp;S等多个自有品牌。
可以说,目前云集联合外部力量推出的“鲜无双”鸡蛋、“U-NURSE”卫生巾、花果里沐浴露等产品,正是将此前的差异化策略深化并实现更轻、更高效的运营。
通过与有实力的供应链公司、制造工厂成立合资品牌,从源头上为用户定制差异化的产品。
例如,5月初,达到医护级认证的品牌“U-NURSE”卫生巾首发上架云集,18分钟销量突破1万盒,不到2小时销量破5万盒,不到4小时现货全部售罄。出于女性用户的需求,云集联合全国极少数具备生产医护级认证产品的生产企业百亚工厂,孵化了这一品牌。
今年上半年,云集与中国领先的快消品综合运营服务商众上集团成立合资公司“华集”,并发布合作战略。今年6月,华集成立后推出的新品Body In Joy花果里银离子爆珠沐浴露,开卖半天就售出1万多瓶,好评率达98。
依托丰富的自有品牌运营经验以及外部供应链、制造资源,云集初步形成了自身的差异化供应链矩阵。在消费升级大背景下,为千万会员提供更优的购物体验。
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