在渠道布局上,农夫山泉更是做到了极致。招股书显示,截至2020年5月31日,农夫山泉同4454名经销商合作,覆盖全国各省市及县级行政区域的超过243万个终端零售网点,其中有约188万个终端零售网点位于三线及三线以下城市。

到店、离店、到家,多场景服务消费者

除了遍布全国的渠道网络,农夫山泉近年来在电商、新零售领域也不断创新,既优化了销售渠道布局,也丰富了消费者的购物场景。最典型的尝试包括分别代表离店场景、到家场景的无人售货机业务、送水到府业务。

无人售货机代表的是“离店”场景。

自2018年起,农夫山泉的无人售货机就已经登陆了北京、天津、武汉等多个城市小区和商场的地下停车场。截至2020年5月31日,农夫山泉已在全国近300个城市投放了近62900台以自动贩卖机为代表的智能终端零售设备。

送水到府代表的则是“到家”场景。

农夫山泉在招股书中还提到了“送水到府”业务——消费者在线上下单,农夫山泉官方配送团队送水到家。这是其为数不多的直营业务之一线下绝大部分以经销模式为主,不仅在央视天气预报投放了广告,还上线了独立App。

2019年1月,农夫山泉与有赞达成合作,通过后者上线了“农夫山泉送水到府”小程序,打通线下480家门店,并通过花式社交营销圈粉了一大批忠实客户。