这个被称为亚洲最大家居展的展会往年都是人山人海，各方品牌共襄盛举，经销商从全国四面八方踏至而来，逛展会，看新品，谈加盟，见朋友…

纷纷扰扰之中，作为一个经销商，尤其是在今天这样一个建材家居行业乱象丛生的年代里，经销商到底应该如何选品牌，做经营？

10年前，如果说你要做大的经销商，那你必须会“公司化经营”！

5年前，如果说你想区域为王，那么大集采、品牌联盟各种大促销不但要上还要狠！

如今呢？天变了，那些促销手段统统都失灵了；手里握着10多个品牌，可能不再是你的优势还成了负担？

今天，一个区域的经销商要做大做强？靠什么？

集中资源！集中资源！集中资源！做极简高定！重要的事说三遍！

但凡今天还在市场上的经销商多多少少手里还有些资源，然而“家居的寒冬”里，首先你必须学会集中资源，把自己手里的“牌”好好捋一遍！

以前日子好过，你只要抓住机会就能赚钱，但是今天不一样了，消费者对品质要求高了，对风格偏好更加明显了，如果此时你还想着东一榔头西一榔头，美式、欧式、中式，什么都想做，最后哪个都做不好！

好的经销商怎么在做？围绕一个风格做资源的整合！比如有个长沙的经销商，就围绕“极简”做品类的整合，瓷砖、地板、定制、家具等等都是极简风格的，这样把手上的牌都盘活了，自成生态，可以给到客户一个完整的极简系列的整装方案，不仅有自身的特色，还在当地做得越来越大，逐步形成了垄断，别的极简品类的品牌想进入当地市场，都会优先考虑他，这才是今天家居行业真正有前途的“大商”！

做什么都要成功都要理念先行！看清楚了行业的大势，再想清楚了成功的窍门，有的放矢地行动，而不是赶大集凑热闹，喧嚣过后啥也没得到！

赶快丢弃手里的“废兵废子”，集中资源，构建自身的生态，才能在这个竞争白热化的时代里赢得市场，赢得大单，做大商！（来源：家具产业）