抢滩CRM,渡云营销的中国版salesforce之路
自微盟于2019年1月15日在香港上市以上,一度被资本市场热捧的CRM市场,在沉寂半年后,再度曝出热点,“渡云营销”获得中金国际等投资机构投资,预计三年左右时间估值可达10亿美金,并寻求海外上市。
热度不减的全球CRM
2019年6月10日,当天科技行业最大的新闻莫过于从CRM起步,致力于为企业提供云服务的公司Salesforce斥资157亿美元收购Tableau。这是Salesforce以高出Tableau收盘整整42%的价格完成该笔收购,成为Salesforce史上最大规模的收购。
从业绩和利润指标来看,Salesforce和Tableau 都并不亮眼。Tableau营收增速在2018年年中达到超过30%近年来峰值后,便一路放缓。而Salesforce的利润指标近年增长也并不理想,但其通过大举并购,自 2006 年以来保持了年复合超过37% 的高速增长,并成功地成功一家超千亿美金市值的公司。
SAAS的中国式版图
在中国,Salesforce的成功样例,一直激励着中国的IT创业大军,并受到资本的广泛青睐。从一度风头颇劲、后被金蝶收购的纷享销客,到成功登陆香港资本市场的微盟,无不把“矛头”指向泛CRM领域。除此之外,一大批CRM厂商,借助SAAS的风潮,在中小微信息化领域默默耕耘,这里即包括造势能力甚强的红圈,也包括深耕产品和服务的灵当等等。
但是,中国的CRM应用和SAAS业务模式,一直没有诞生Salesforce式的企业,并没有创造Salesforce从中小微企业应用切入,反抄当时风头正劲、面向大企业服务的Siebel ,并逐步威胁SAP 、ORACLE 这些传统企业IT服务商的传奇故事。甚至,中国的CRM和SAAS服务,东施效颦式的模仿痕迹很重。使得CRM和SAAS领域,在IT业界屡试不爽的Copy to China 遭遇“非典型”困境。
从SAAS的应用逻辑上分析,中小微企业是最佳应用市场,中小微企业的应用重点CRM,也是SAAS最佳应用切入口。Copy to China 的中国SAAS大军,从CRM切入,无可厚非。只是,对于复制、粘贴式的商业模式,由于“中国人工成本低廉、营销讲求艺术而不是技术”等因素,从而使CRM 的应用一直未成为中国的中小微企业的管理重点。许多一度关注泛CRM应用的火速等有市场影响力的老牌IT企业,甚至最后转行或销声匿迹。除CRM外,中国的SAAS企业也不乏从OA、HR入手的,但基本都未取得良好的市场成效。
不一样的渡云营销
与其他的SAAS企业一样,渡云营销平台也是从泛CRM应用入手,定位于“云管理为营销赋能”,试图通过中小微企业应用最迫切、价值最明显的“营销”作为切入点,覆盖中小微企业的所有应用。渡云营销平台通过“doing”和“Do inte”为应用理念,帮助企业“立即启用、高度集成” 使用SAAS ,并结合微信作为社交化应用入口,只要从微信小程序搜索:渡云人脉,或者通过公众号:渡云,便可启用渡云营销,并逐步深入应用。
doing:立即启用!渡云营销平台以“轻应用”为入口,通过社交时代营销管理中最常用的“名片”为入口,低成本地聚集大量企业级用户。以“免实施启用”的方式,为营销人员提供“名片+业务介绍册”的电子化应用场景,彻底颠覆管理软件顾问式营销高投入的业务获客模式。目前渡云平台已经聚集了10万家企业级用户,并且用户数以裂变的方式在爆发性增长。
Do inte:高度集成!渡云营销平台以“一站式”的高度集成,为企业用户提供从获客到成交、再到团队管理的全面云服务,提供从DAAS(数据即服务)、SAAS(软件即服务)、MAAS(管理即服务)三种服务模式,涵盖:线索、商机、客户、办公、流程、知识等营销全方位管理,在“工业品营销、关系营销、渠道招商、品牌营销”这四类营销活动中,具有无以比拟的应用价值比较优势。
渡云营销,通过各自独立又高度集成的四大数据服务DAAS ,由浅入深、由简到繁地提供“人脉共享、流量共享、客户共享、员工共享”四大数据公海共享服务,真正体现社交化时代的企业云服务应用精髓。功能包括:人脉名片、流量商街、互销商城、智慧建站、CRM套件、协同OA等,各自独立又集成一体的应用子系统。
SAAS烽烟未息
“渡云营销”几乎结合了最新的所有技术与应用热点,以“精准”的市场定位,和科学的商业体系,成为社交化CRM的佼佼者和SAAS应用的领航者。“渡云营销”的技术投资方,是为用友、金蝶提供底层PAAS平台技术,被誉为软件产品竞争力第一的复旦协达,使“渡云营销”平台从推向市场之始,便具备了技术与应用高起点的优势,获得青岛啤酒等知名企业认可。
“渡云营销”为快速推进市场,推出按CPM(展示)、CPA(点击)、CPS(成交)等效果付费的收费措施,无效不收费,受到企业用户好评。随着“渡云营销”平台的市场推广工作逐步展开,必将推动中国CRM和SAAS应用迈向一个新的时代,使中国的企业级云服务从Copy to China 走向具有国际视野的本土化应用。
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