玩转渠道 莱生珠宝打通多元化购物方式
玩转渠道 莱生珠宝打通多元化购物方式
据有关珠宝协会统计,近年以来,在线下珠宝实体店中购买珠宝的消费者人数逐渐降低,而在线上各购物平台上购买珠宝的人数却逐渐增加。随着时代的不断变化、消费者购物习惯的改变,购物方式层出不穷,也相应产生了各种购物渠道。这些渠道的合理运用、运营是品牌发展的关键,而莱生珠宝正是凭借对各种购物渠道的有效整合,“面面”俱到,既可以让消费者根据自己的爱好、习惯去选择适宜的渠道,也让品牌名声大噪,得以快速前进。
对于珠宝的各种购物渠道,莱生珠宝的负责人曾强调过,虽然购物渠道很多,但考虑到珠宝自身的特别属性,比如在不少人的心底,都会下意识地选择实体店来购买珠宝,而当下购物的主流趋势是依靠互联网购物,消费者尤其是年轻人通过各种线上平台选购自己心仪的产品。基于此,莱生珠宝就将品牌的销售渠道整合为“线下+线上”的销售方式,打通多元化购物方式。
(莱生珠宝 吊坠产品图)
据了解,品牌是上海盛雅珠宝有限公司旗下运营的品牌,该公司在线下开设了五家实体店,年均营业额已达到了五千万,这也彰显公司在线下的强大实力。品牌也借此积累了一定的经验,包括线下店铺销售经验和运营经验。比如品牌实体店中的柜员可以通过快速分析消费者的微表情以及行为,在更短的时间里帮助消费者找到心仪的珠宝产品。品牌还联合当下热门话题以及节气、节假日等,推出一系列主题活动,消费者在参与活动中,增加对品牌的认可和友好度。
在线上渠道方面,莱生珠宝不断解锁线上购物平台,积极入驻各电商平台,扩大品牌的市场影响力。品牌还借助了社交平台的力量,赋予产品“说话的权利”,使产品以及品牌“社交化”,更具人情味。在每一个社交平台上,如当下热门的微信、微博、抖音、小红书、贴吧等,品牌会根据平台特点输出有价值的内容。以小红书为例,品牌将消费者的真实购买体验加以复述,再加上适宜的图片、场景的细致描述,达到吸人眼球的目的。
而莱生珠宝的负责人也进一步透露,当品牌不断解锁线上购物平台之后,会加大其与线下实体店之间的联系,消费者可以利用碎花片时间,在线上平台进行选购,然后到线下实体店中取货,在现场对产品进行反馈。而且凡是在线上购买过产品的消费者,都可以在线下享受到相应的小礼品或者服务。
(莱生珠宝 实体店示意图)
在日新月异的市场中,渠道的整合是必然的。莱生珠宝就深谙此道理,契合产品特点、市场发展方向,衍生出属于自己的购物渠道,从而满足消费者的需求。
相关阅读
最新文章
随机推荐
- 一片明目贴,“美目”看世界
- 王鸥一改甜美风格,短发造型惊艳全场,网友:比佟丽娅美多了
- 比伯承认结婚,北美意难忘大结局
- 8个帮助孩子,养成良好阅读习惯的技巧
- 这才是女人该有的打扮,打造出女性的窈窕,洋气百搭漂亮
- 傲视界•圳之美!第45届环球国际小姐大赛深圳赛区晋级赛顺利举办
- 复古贝雷帽,文艺与优雅,彰显独特个性
- 深圳市诺依达珠宝表业有限公司:将国产饰品推向世界,是企业之责
- 冬季最流行的“派克服”,比大衣时髦,比羽绒服还要温暖!
- 长痘竟有如此多的危害,是时候和它说拜拜了!
- 16套简约韩范的穿搭示范,基础款的随意组合,轻松穿出高级感
- 探秘天津双眼皮哪家做得好
- 艾尔建“致美先锋”咨询师大赛,天津伊美尔首席咨询于立君再传捷报!
- 肤色太差?试试这款橙色妆容吧!
- 高挺鼻子的女明星中,谁才是你心中最完美的那个?
- 好的跑步机牌子?也许你缺一台这样的跑步机!
- 东阳哪家婚纱店比较好 听说义乌漾定制
- 好用不过百,精致猪猪女孩护手霜指南!
- 能把生活过成诗,充满灵气的星座女
- 范丞丞晒与全家合影颜值超高 调皮称呼范冰冰为妹妹
最新评论
更多评论