小刀电动车“大店战略”背后的逻辑
作者: 编辑 来源: 互联网 时间: 2019-11-22 阅读: 次
今天,笔者要分享一个在夕阳行业里高速发展的企业——小刀电动车,小刀的成功经验也许会对各位创业者有所启示。
前不久小刀电动车在南京展览会上,公布前三季度产销量数据,较去年同期相比,小刀电动车出货量增长率高达89.55%,远高于年初设定的50%的目标,第四季度招商会也取得了不错的成绩。电动车行业早在2014年就发展到顶峰了,现在来说应该属于“夕阳”阶段,小刀电动车为什么能逆势暴涨呢?
除去产品、广告、促销等常规手段之外,“大店战略”也是小刀电动车成功的主要因素之一。“大店战略”,顾名思义就是鼓励经销商开大店,南京展期间,小刀电动车董事长魏强强调:大店就是最好的广告。的确,每个行业的头部品牌,店面一定是“高大上”的,比如星巴克、屈臣氏、苹果等等。
自从大店战略落地推进以来,小刀电动车的终端店面形象迎来了一波大升级,当全国多数市场都升级为高端大店面时,小刀电动车的高端形象也就自然而然的确立起来,“潜移默化”的影响着终端销量、网点铺设、品牌形象,乃至整个小刀在行业中的地位,品牌影响力提高了,销量自然会走高。
形象大店对消费者的吸引力是极强的,进店率高成交量自然会增高,另外大店的大空间可以更合理的布局产品,可以在保证产品品类全覆盖的基础上,增加更具特色的互动体验区,给消费者带来更强的体验感,在明朗、轻松、舒适的环境中看车、选车、试车,进一步促进成交。
另外开启大店的经销商,在高端形象的支持下更容易打破固有思维,催生“企业家思维”。电动车经销商如果用经营企业而非做生意的理念去经营电动车,那做大做强的概率自然会高得多。
“大店战略”绝不是开一个高大上的形象旗舰店那么简单,而是一整套成熟的经营策略,显然小刀电动车是掌握并善于应用这套战略的,小刀的成功经验,对创业者而言是极具有借鉴意义的。
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