疫情的出现，极大冲击了线下企业，疫情之后，不同的行业需求可能会发生变化。兄弟连、北京歌之王等众多企业受疫情影响，业务瘫痪，资金链断裂，相继倒闭或清算。

　　在疫情之后，很多品牌势必不再像过去那样不断的在线下跑马圈地，而是着力发展线上。

　　而李佳琦无疑是最火热的名字之一。口红一哥、击败马云的男人，一系列称号让他频频出现在各大内容头条。无论卖什么，都是秒光。

　　为什么他的直播可以持续火热？为什么他卖什么就火什么？

　　企采科技认为：刨除个人努力、站对风口 等原因，不得不提到他的团队对私域流量 的运营。公域流量 和私域流量 ，就像大海和私家鱼塘。

　　淘宝直播中的粉丝、就是公域流量，无法直接触达用户，只能被动等待用户到来 。而他基于微信生态搭建的社群就是私域流量，能够自主运营且直接触达用户 。

　　一、李佳琦的私域流量是如何构成的

　　企采科技通过观察研究发现李佳琦的私域流量是由以下几个部分构成：

　　微信群+个人号+微信公众号

　　二 、为什么要运营私域流量

　　为什么李佳琦和他的团队要花费大量人力物力来运营私域流量呢?

　　1. 粉丝情感经营

　　李佳琦一年开300多场直播，每场直播推荐几十款产品，款款都是爆品。庞大的销售额背后，肯定会出现非常多的售后问题 。如果不能妥善处理，势必会影响主播个人声誉 。

　　佳琦助理就代表了李佳琦，他们积极的为用户处理各类投诉，就是在告诉大家，李佳琦关心大家，在意大家，而不是只会让大家买买买的吸血鬼 。

　　助理朋友圈的很多内容，都是精心构思的。让大家感觉李佳琦不是一个遥远的主播 ，而就是你身边的一个普通人 。有效的拉进的他与粉丝之间的距离 。

　　2. 打造宠粉福利

　　李佳琦推荐的产品为什么那么多人买?因为价美物廉 。

　　巨大的粉丝量就是李佳琦的招商资本 ，所以李佳琦对待粉丝可谓是相当好!

　　对于运营来说，这些都是促活的手段，提升用户黏度 。但是对于粉丝用户而言，这些就是李佳琦给的宠粉福利。

　　3. 精细化运营

　　一场直播的时间非常长，不是所有粉丝都可以重头观看到尾。那么根据自己喜欢的产品，选择观看时间段就非常重要了。

　　企采科技发现，李佳琦的团队提前把当天直播的推荐产品做好排序，提前预热 。

　　而且在直播开始后，助理还会在群里推送链接，引导大家前往直播间。避免了一些用户忘记进入直播间的情况。

　　4. 养鱼模式

　　大家肯定都有过这样的经历。在理发时，在买糕点时，店员总是不厌其烦的推荐你办卡储值。但是效果好吗?

　　现在流行的是养鱼模式 。商家与用户之间的关系不再那样的简单粗暴，而是大家像朋友一样沟通聊天，时间到了、感情到了，用户真实的感觉到你是有点东西的，付费就是水到渠成的事情 。

　　私域流量，就是养鱼模式最好的运营手段。

　　如果说疫情的冲击使导购被迫成为主播，那疫情之后，导购直播则将成为常态。

　　企采科技超播店，基于直播电商与私域流量的小程序，致力于为商家构建自有的私域流量池 ，无疑将成为品牌商亲睐的直播带货新高地。