自疫情发生以来，我国经济虽然遭受冲击，但也因此催生出一些新经济形态，展现出强大的韧性，直播带货可以说就是其中之一。2019年被称为直播电商元年，不管是在淘宝还是抖音、快手，直播都给平台带来了巨大的流量和成交额。

据智研咨询，直播电商在2019年的成交规模可能达到4400亿，同比增速超2倍。淘宝内容生态资深总监闻仲也曾表示，淘宝直播未来三年将带动5000亿规模的成交。直播卖货通过实物展示、在线答疑改变了传统的电商体验，其实时互动也加速了消费者的购买决策。并且在5G的高速发展以及疫情的助推下，2020年或将成为直播经济高速发展的一年。

直播小白，单场带货过万

小编在茫茫直播大潮中也偶然发现一个清新脱俗的现象。大家都知道，现在在直播带货领域收割市场的都是昔日各大平台中金打造的头部主播们，亦或者是各大厂商靠积累数年的私域流量进行着高速的变现。

然而在这样一个龙头相争的行业风口初期，却有一部分素人也能在行业大潮中分得一杯羹。4月25日晚，在有播平台上，一个名叫“于省钱的店”的直播账号，开启了个人的第一场直播试水，在约3个小时的直播时间内，直播间现场成交额就达到了1万2千9百余元，而且单品最高价格仅为199元。这不禁让小编好奇，一位素人，在一个新起甚至并不主流的直播平台，首场直播就能拿下这样的成绩实属不易。为此，小编也在第一时间联系到主播本人小美姐，发现这个个例基本上能够代表了行业内的下线，初入直播领域、首次试水、单枪匹马、有些许微商经验、疫情影响在家闲职。大家也能发现这样一个样本，也是直播带货领域人数最为庞大的一个群体——腰部以下，轻人设群体。他们既没有MCN机构扶持，也没有平台流量扶持，更没有自己组建团队，甚至没有成熟的供应链。然而却在直播风口找到了价值和定位。

而所谓直播经济这个词，其实主要是用来描述主播通过直播来带货的经济现象。在移动互联网发展之初微商如雨后春笋般冒头火爆，直播带货也是一样的，这个领域为什么会火？

这其中主要有两方面的原因，一方面，由于疫情影响以及实体经济环境进一步恶化，电商产业被史无前例的释放出了更为庞大的消费潜力，人们足不出户,上网看视频刷段子成为主流娱乐方式,网上经济持续火爆,而直播带货恰恰将视频和购物二者巧妙结合,让人们在轻松娱乐的同时释放了消费潜力。

另一方面得益于其创新的销售形式。利用网红和名人的强大影响力,搭建了一个互动性强、可听可见的购买场景,再加上一定额度的折扣让利，一定程度上成为影响人们消费购买决策的一个重要途径。

着眼素人，有播平台为小白提供舞台

在淘宝继续打造李佳琪、薇娅等头部主播，抖音也签下老罗作为直播带货金子招牌的同时，一家把“人人皆可是主播”作为slogan的创业公司，给全民直播的风口提供了一个真正的素人平台，那就是有播。在存量时代，谁有流量谁是老大。然而有播在公域流量转私域流量的理解上有自己独到的见解。在有播看来，下沉市场商家以及微信生态里各类小B经营者同样有直播卖货的需求，有播平台即面向各类小B店主打造素人直播解决方案。

流量端，有播采用直播+社交裂变+团购的模式为用户导流。直播本身仍然是导流的重点，前期利用主播自身的人气引流，再通过拉新奖励、团购等活动扩大流量群。主播的获取也主要依靠社交裂变。创始人高乐如介绍，只通过这一种方式，平台主播数从2019年9月至今已经达到6万个，平台累积消费者200多万，日活在10%左右。是素人主播生根发芽绝佳的温床。

黑科技+促货流程助力

在看“于省钱的小店”直播时小编发现，她的直播间采用了非常新颖的虚拟直播间技术，在各种促货场景中来回切换，虽然因为首播的原因还有些生涩，但是已经能明显感觉出和普通直播在感官上的差异了。

在与的采访中，小编了解到，在入驻有播平台的情况下，带给观众好的直播体验也是其初试就取得成功的一大原因。小美姐告诉小编，之所以有信心试水直播领域，是因为在朋友圈的介绍下，找到了翰合传媒，一家专注于社交营销和直播视觉技术研究的科技公司。专门为新人主播和各大厂商制定直播营销解决方案。专注下沉市场的开发，公司运营团队总结了一套针对主播级有直播需求厂商行之有效的解决方案，完整的促货流程，一对一的直播技巧培训等，都帮助更多的线下实体商业及新人主播开启更加便利的直播卖货时代。

另外，公司整合开发的AI虚拟直播间大大提高了直播间的趣味性、代入感。这黑科技加持还原更为丰富的消费及体验场景，不仅让消费者足不出户就能体验到商品品质、工艺细节甚至是一探货源地情况，更能方便主播为观众提供更为丰富的产品体验。资源库内大量的促货场景帮助主播提高直播表现力，公司专业的拍摄及后期制作团队，帮助企业、商户、主播完成供应链的视觉化表达，制作专属的促货场景等。

专业化的促货流程培训辅导，不仅帮助主播更加深入的了解产品，更加了解产品在受众当中的价值，更容易甄别及打造爆品，从而更加从容的帮助粉丝选择更适合而不是更好的商品。

公司创始人程鑫表示，“酒香也怕巷子深。” 怎么样撬动更多消费人群，帮助主播和企业扩大消费群体边界，助力品牌快速“热启动”是公司真正着眼之处。同时，在线种草并不等于盲目推销，主播必须在消费者需求和品牌厂商汇总做双向的选择，才能帮厂商找到目标受众，帮观众找到更合适的商品。

目前公司所涉及直播业务为众多知名企业提供虚拟直播间技术服务，包括：一汽大众及一汽奔腾线上直播间、长春欧亚商都线上直播间等。并为上海筑所·工凡设计研究院、一彤儿童舞蹈教育连锁集团等提供线上整体营销解决方案及技术指导。

千亿直播电商市场下，每个个体都是主角

2019年全国网上零售额为106324亿元，占社零总额的25.8%，这也意味着仍有超过70%的消费是发生在线下。尤其是在三四五线城市等下沉市场，仍有大量的线下业态尚未进行电商化改造。

2020年,直播经济毫无疑问将成为新风口,不仅得益于5G网络的加成,更是由于疫情导致的人们生活常态的变化。时至今日,直播经济或许才刚刚开始,当新基建完全落地走向民用的时候,直播经济会出现另外一番景象。风口来了，不论是行业大牛还是直播小白，尽早入局，稳扎稳打，步步为营，方能乘风破