线上线下协同并举,金种子酒探索白酒营销新思路
当前,白酒营销迈入“智慧营销”时代,以多形式电商为主的线上营销渠道摆脱了门店束缚,成为链接年轻消费者的重要窗口之一。作为有着“徽酒四杰”之称的金种子酒顺应潮流,在线下加速与实力经销商合作的同时,积极拓展线上渠道,通过构建“线上+线下”一体化的营销服务体系,助力品牌的多维度曝光,实现销量的快速增长。
线下携手经销商,深度链接消费者
经销商+厂家的线下销售是金种子酒业一直坚守的营销模式,该模式发挥了厂商双方资源互补的特色,借助经销商的地缘优势实现了品牌在区域内的有效传播。为了强化金种子与各地经销商的关系,进而深度链接核心消费者,金种子联合各地经销商,针对金种子馥合香新品,面向全国市场隆重推出徽商奥斯卡、中国徽菜大师评选、致敬新时代奋斗者等与核心消费群互动的系列化活动,并冠名(北上广深)金种子馥合香全景品牌专列,进一步吸引消费者眼球,实现品牌线下场景的最大化曝光。
线上启动数字化营销平台,让服务在线化
金种子酒业利用数字化为经销商、为终端赋能,目前公司营销协同平台已经上线,SAP实施团队、外勤365实施团队已经进驻,“五码关联”和产线改造正计划招标。新的时期,金种子将通过数字化、大数据手段彻底解决终端失联、消费者失联问题,彻底解决终端拜访和产品流向问题,全面提升市场满意度。
与此同时,金种子酒业重视新媒体矩阵搭建,充分利用“两微一抖”的平台互动性与基础流量,结合节日假期等关键时间节点,策划基于流行热点、潮流文化等的品牌互动活动,扩大品牌传播。
当前,市场营销一直是各大酒企面临的一大难题,单做线上营销很难建立信任感,无法快速实现销量转化,只做传统的线下又过于刻板而落后潮流。金种子酒业紧抓线上传播+线下互动的营销模式,加强用户消费黏性,在竞争白热化的白酒市场占据一席之地,实现了品牌和销量的双重收获。
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