婚前婚后APP商业模式带来价值几何
近年来,我国婚嫁产业迅速扩张,已经成为势不可挡之势,结婚作为人生头等大事。据统计,我国每年有1000万对新人步入婚姻殿堂,形成近2500亿的价值市场,婚嫁产业,理所当然的称之为朝阳市场。不过随着90后逐渐取代80后成为婚嫁主力,新零售场景催生的新消费行为习惯,个性化、轻奢审美的逐渐普及,互联网原住民的身份标签,传统的婚嫁产业也面临前所未有的机遇与转折,这种情况下,产业向何处去,成为产业玩家们关注的问题。
婚礼行业C端用户对婚礼理解产生了时代性的变化。今日的婚礼的外延,已经不再简单局限于前现代观感的置房、举办婚礼,而是延伸到家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保等全产业链,这带来的就是婚庆市场想象空间巨大,成为极具成长性的新增量场。另外,对于婚嫁企业来说一些痛点也逐渐显化——婚庆商家目前呈现原子化的存在,聚合推广模式有所或缺,随着入局者越来越多,获客成本水涨船高,巨大的红利效应被巨大的获客成本对冲。对于商家来说,若想改变格局,引入第三方,进行供应链和资源链的整合,形成庞大的集群优势、矩阵优势是必然。
基于以上的消费观察及B端尽调,我们发现,在未来,能够整合个性化、定制化品牌商家,并为消费者提供宽价值链,涉及婚前婚中婚后一体化服务模式的B2C平台将成为新浪潮上的明星。在这个赛道中,目前已经有婚前婚后崭露头角,获得极大标出性优势。在婚礼纪已经获得金融资本投资之后,婚前婚后成为风头下一个紧密接触的对象。我们来看一下, 婚前婚后,如何以新模式、新业态升级产业头部梯队
在商业模式上,婚前婚后打造了一个以备婚为主题,横跨婚庆多行业、多业态的创新格局,铸就了一个平台-用户-商家三方共赢的联合体和生态联盟。婚前婚后可以将商家价值扩大化,它以商家服务半径为区域,将区域内的商家垂直化组合 ,做到客户资源最大化共享,另外,婚前婚后也可以将消费价值个性化,它通过平台服务、返利、贷款、保险等各项支持,吸纳大量备婚用户,让用户体验到便捷,体验到精致。而平台作为超级媒介,通过持续的品牌推广、资源整合、品牌建设、持续服务体系完善,为商家和用户双方提供便捷的服务体验以及整合资源优势,也获得了越来越强的品牌势能,甚至已经进入资本的视野。
据了解,目前,婚前婚后已开发出婚纱摄影、婚车接送、礼服租买、喜糖定制、婚礼主持人挑选、婚礼策划、酒店预订、首饰购买以及跟妆造型等9项婚前服务,以及美妆、儿童摄影等2项婚礼后服务,成为业界独树一帜的服务共享型互联网消费平台。
婚前婚后创始人表示,婚前婚后立足“新零售”理念,以有温度的服务,有态度的产品,为众多消费者带来新鲜的审美触感,让它们对新时代的婚庆方式有了更加直观的体验,也赋能了更多亟待突围旧格局的商家,让它走出“一切人反对一切的人”的丛林战争时代,走向多元立体共赢的聚合时代。
目前婚前婚后APP,在用户量方面已经取得极大优势,累计下载量超50,000,商户入驻超过1,000,用户的规模优势让婚前婚后拥有了宽广的护城河,即将进入用户规模的爆发点。未来,在婚庆产业去中心化明显的格局下,婚前婚后还将不断拓展产品形态,并通过私域流量、直播等形式进行裂变式传播,同时还将与更多细分赛道商家,构建具有强大柔性的供应链。在流量,供应链,这两者爆发力叠加的情况下,婚前婚后APP成为婚庆一站式服务行业的头牌指日可待。以为婚前婚后为代表的婚嫁产业新曙光已经尽显,我想我们可以拭目以待无限精彩。
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