从经销商角度看 新日和雅迪哪个好
电动车的用户,买车之前总喜欢比较哪个牌子好,问到有明显差距的还好说,就怕用户问两个一线品牌,比如:新日和雅迪哪个好。这个问题如果不深深探究一番,还真就不好比。
首先,用户肯定是体验不出哪个好的,因为都是一线品牌嘛,产品质量也都比较好,一般不会出什么问题,这样就会导致一个问题:雅迪的用户觉得雅迪的好;新日的用户觉得新日的好。所以真正知道新日和雅迪哪个好的,肯定不是用户,而是收集用户信息最为广泛的经销商。
我的身份比较特殊,同时经营雅迪和新日电动车——在两个不同的县级市场。保密起见,我们把这两个市场称为A、B城,A城市我经营雅迪,B城市里边我经营新日,因为比较有经验嘛,我在两个市场都是“龙头老大”。B城的新日几乎是一家独大,没有人是我的竞争对手;而A城我虽然也是“老大”,但是地位一直被第二名的新日所威胁,为什么呢?
A城的新日经销商是一个新入驻的年轻小伙,以前从来没有做过电动车行业生意,但是新日对经销商的扶持力度确实太大了,隔三差五就把经销商邀请到厂子里进行销售培训,因此我也结识了A城的新日经销商小王,小王从一无所知到精通,只用了半年不到的时间,现在已经成为我在A城最大的竞争对手了。不得不说,新日电动车厂家的培训是非常实用的,在一起聊天的时候,小王总是说:“以前总不想参加培训,现在真是有培训就参加,真的能学到东西的。”反观雅迪,我反应了一下市场被冲击的情况,结果得到的就是几场活动支持——杯水车薪。
除了对经销商的支持,两个店面里边,客户的满意度,新日明显优于雅迪,主要的差别出现在售后服务和车型外观上,新日的车型外观较为新颖,更能适合口味越来越刁钻的消费者,另外新日在服务上的支持确实是雅迪所不能比的,反观A城的雅迪店,并不是我不想把售后做到最好,只是厂家对售后的支持有限。另外作为一线品牌,雅迪的车型着实有些落后,无法满足年轻人的需求。
新日和雅迪哪个好?至少在我这个经销商眼里,我还是倾向于说新日好的。
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