疫情来袭，在线教育的竞争可谓是如火如荼。相关数据显示，2020年我国在线教育市场用户规模将达到2.96亿人。聚焦少儿在线英语启蒙赛道，数十家机构的厮杀，竞争也尤为激烈。对启蒙英语机构来说，海底小纵队学英语是一个后来者，但是海底小纵队学英语如何能在短短的时间内就能弯道超车，并站稳脚跟的呢？

弯道超车，少儿英语启蒙赛道迎来“黑马”海底小纵队

2018年底，李维创办成都创感时代科技有限公司。在此之前，李维曾在两家上市游戏公司任职COO，并且在过去十年游戏从业经历中斩获了业绩累计超50亿战绩。2018年，李维开始研究新的方向，低幼儿启蒙教育领域引发他的关注。“我曾经投过一些儿童类项目和产品，还投过幼儿园，在这个过程中我对低幼教育领域产生很大的兴趣。“李维称，跟小朋友打交道对于他这样一个摩羯座的人来说，特别有”生命合伙人“的感觉和启发。”因此选择低幼教育赛道，这个DNA我们是有的。“

作为一名资深并且优秀的互联网从业者，李维觉得互联网产品本身核心是流量，自然流量要么通过品牌来形成，要么通过用户体验来形成，“这些都触发了我们想以小朋友的视角来做低幼的教育产品，做到寓教于乐。”因此，李维和团队进行的第一步行动就是签下最好的IP，“我们开始做就要签最好的儿童IP，印象特别深刻是我参加海底小纵队的儿童剧场，现场小朋友的疯狂度让我很震惊。”因此，李维带领团队通过层层监修审核拿到万达宝贝王旗下“海底小纵队”动画片IP正版教育独家授权，同时组建来自剑桥大学、清华大学等近百人的研发和教研团队，通过人工智能、动作捕捉等技术与教育充分融合并广泛应用，研发出专注2-8岁儿童AI英语启蒙产品“海底小纵队学英语”。

在线启蒙英语带有天然的“在线”属性，尤其是2020年年初疫情防控期间，宅在家中，很多家长都会选择线上学习产品为自家孩子做相关的启蒙教育。今年3月份，海底小纵队学英语正课用户连续数月保持超50%增长，甚至在2020年3月实现了100%的增长，学员数量迅速突破万人大关并持续增长，这对开启商业化仅有六个月的海底小纵队学英语来说，成绩难能可贵。

最好的儿童IP+AI互动教育引擎打破学习英语的陌生感

作为BBC热门动画片，《海底小纵队》动画片从2014年被央视少儿频道引进开播后深受孩子们喜欢。据相关调查显示,《海底小纵队》品牌在国内知名度已达66%,美誉度达到76%,成为当下最受欢迎的儿童IP之一。海底小纵队学英语是万达宝贝王全球独家正版教育授权的英语学习产品，手握这个最好的儿童IP还不够，怎么才能研发制作出拥有“国际动画片”工艺效果的课程呢？ 

结合AI人工智能和动作捕捉等先进技术，李维带领团队花费近5个多月时间研发出自有知识产权的课程研发引擎，海底小纵队学英语AI教育互动课引擎以cocos creator为基础，结合自有课程模式将视频课、绘本、儿歌、综合等各种课程进行工具化，课程制作过程中可脱离技术绑定，进行批量课程快速的编辑制作。“创感时代是国内教育圈少有的具有引擎级开发能力的教育科技公司。”李维说。

次月完课率超90%，不做大规模营销，打造让孩子有感知的产品

海底小纵队学英语在运营之初，并没有投入大规模的营销，主要获客渠道还是通过宝妈社群的方式，家长们的自来水宣传也使得海底小纵队学英语的获客成本大为降低。当前，在线渗透率将从一线城市蔓延到越来越广阔的二三四线城市，海底小纵队学英语目前成绩的取得也离不开下沉城市用户的支持，其用户也主要集中在福州、青岛、烟台、潍坊、东莞、惠州、唐山、合肥等二三四线城市。

“中国很多启蒙少儿英语培训教学理念是沿用了K12的‘传统老师’教学方法，这种教学方法在北上广深一线城市的培养“‘鸡娃’的家长群体中是有效的，但对于大部分城市的中国普通家庭而言，并没有从孩子3岁开始相互攀比的学习压力；而我们产品的教学理念是成为孩子的“学习伙伴”，而不是陌生的“老师”，我们更加强调学习体验中的“亲密度”。

为了更好地服务小朋友有和家长，海底小纵队学英语同时组建并服务数千个亲子在线社群，提供包括真人老师纠音、早晚儿歌短视频、1对1教学提醒等服务，通过深度社群服务与用户建立连接，逐渐培养用户对品牌和产品的认可度和口碑。海底小纵队学英语的课程次月完课率达90%以上，大多数小朋友可以自主学习，解放了家长的时间，这些家庭对产品有着非常高的粘性和喜爱。

“为孩子们做教育产品，就是要从孩子的视角，把所有的投入花在孩子们的感知上面，不管是签IP，打磨产品，研发课程到最后孩子们是有感知的，我们的核心理念，让学习者本身体会到学习的乐趣。”李维说到。

牵手万达宝贝王，开启沉浸式场景学习体验

近日，海底小纵队学英语与万达宝贝王集团进一步深化合作，共同在寓教于乐体验空间上，探索创新模式。万达宝贝王是中国最大的线下儿童流量体之一，在全国建立了超过300家线下儿童乐园，均以海底小纵队为主题，2019年亲子家庭人流量近2.3亿人次，用户普遍年龄为3-10岁儿童。可以说，万达宝贝王的所有小朋友用户，都是海底小纵队动画片的铁杆粉丝。

海底小纵队学英语将在疫情结束后进驻万达宝贝王全国城市门店，开设海底小纵队学习营地，引导小朋友现场体验趣味英语学习，用IP建立孩子们和学习的情感链接，预计初期即可覆盖3-8岁适龄儿童超过千万人。这也是海底小纵队学英语探索OMO教育的第一步。

创新模式获资本青睐 未来将进一步扩大签约IP范围

根据相关数据统计，中国0-6岁适龄儿童的规模将维持在1亿人左右，加之资本的提前布局和推动，让在线启蒙教育发展逐渐加快，未来在线启蒙市场整体规模有望成为千亿量级的市场。

随着产品的快速迭代和用户高速增长，海底小纵队学英语也获得了投资机构的高度认可。2019年，海底小纵队学英语连续获得天使轮和Pre-A轮数千万融资。李维介绍，IP在前期引流和前期转化的时候，效果是非常大的，目前，海底小纵队学英语也在和另外几个全球知名的IP在洽谈，预计后期还将推出更多符合少儿年龄特点的IP。

2020年，是少儿英语启蒙机构面临机遇和挑战的一年。随着海底小纵队学英语与万达宝贝王集团合作的启动，和众多资本机构的看好，海底小纵队学英语的未来可期。