道阻且长，行则将至，共享充电的江湖没有“容易”二字。携带共享经济基因出生的怪兽充电，一出生就面临着激烈厮杀，前有强敌，后有追兵。众多玩家积极入局，但又很快被市场淘汰。时过境迁，怪兽充电不仅活了下来，而且持续壮大，并在4月初登陆纳斯达克，将“共享充电第一股”收入囊中。

共享充电宝生意看似简单，但强大的渠道能力和运营能力、对商业逻辑的考量、对用户需求的洞察，都是建立起壁垒的关键，可谓是“绣花针”上见真功夫。时至今日，怪兽充电凭借着渠道开拓的高效率和精细化运营策略爬上了行业金字塔的顶端。

怪兽充电的上市背后，电力满格的“密匙”

在开启共享充电的旅程之前，怪兽充电创始人兼CEO蔡光渊已有多年职业经理人生涯，其余创始人亦曾在优步、美团、途牛等知名互联网企业担任管理层职位，对消费需求有敏锐的洞察力。

在洞察用户需求的基础之上，怪兽充电借力小米生态，快速打通供应链，构建起产品壁垒。从商业逻辑来看，共享充电的本质是B2B2C业务，产品一方面需要链接商户，一方面又要触达用户，渠道能力和运营能力成为开拓市场的关键优势。

就渠道而言，怪兽充电在宏观层面上不断开拓更多城市;在微观层面，公司也不断提升城市的点位覆盖率，寻找优质点位，切入更多场景。截止2020年12月31日，怪兽充电已经与全国超过66.4万POI点位建立了合作，实现了对吃喝玩乐游的全场景覆盖，构建了生活消费、休闲娱乐、医疗服务、交通出行等生活场景下的共享充电网络。

与渠道铺设同步进行的，是怪兽充电从开始就贯彻“精细化运营”的策略。怪兽充电为合作商户推出了一套完备的服务体系，在配送安装、硬件巡检、送货补货、硬件维修和应急运维等层面都有清晰的保障措施，比如4小时内完成补宝送货，4小时内进行设备维修或更换等。

除此之外，怪兽充电也深谙塑造消费者喜爱的品牌形象之道。从2018年底开始，怪兽充便从泛娱乐入手，不仅与明星和大IP合作，还与知名品牌联合营销。据了解，怪兽充电已经与鹿晗、刘昊然等明星，航海王启航、漫威复仇者联盟、敢达等知名IP，以及与星巴克、蔚来汽车等品牌达成合作，共同打响品牌声量。

在产品、运营、品牌等多维发力下，怪兽充电突出重围，从后来者变为领跑者。艾瑞咨询的行业报告显示，从2020年的市场格局来看，怪兽充电以34.4的市场份额位列共享充电行业第一，成为中国最大的共享充电运营商。

作为赛道第一股，怪兽充电也将最先享受紧盯共享充电行业的资金带来估值溢价，有利于公司后续价值发现和股权、债券融资，“马太效应”将持续走强。

共享充电之外，怪兽充电的新故事

对共享充电行业来说，行业天花板仍未触达。根据艾瑞咨询报告显示，预计到2028年，中国的共享充电市场规模将增长至1063亿元人民币，而2020年行业的市场规模仅为90亿元人民币，复合年增长率CAGR可达36.2，市场增量空间巨大。

行业之所以能形成如此庞大的市场，电池技术发展的局限以及下沉市场渗透率的不足是重要原因。身处数字化时代，特别是伴随5G手机的普及，消费者的应急充电需求将持续释放，中国信息通信研究院副院长王志勤曾表示，2020年5G已逐步部署到全国所有地级市。作为重要承载终端的智能手机，对电量续航需求更加迫切。5G手机的耗电量将是4G手机的2.5倍，并且伴随AR、VR等大型应用以及短视频、高速看片和下载的高强度需求，耗电量无疑会成为5G大规模落地的一大瓶颈，因此共享充电将有极大的市场需求。

另一方面，下沉市场也依然等待着共享充电运营商去开拓。根据前瞻产业研究院的数据显示，2019年全国共享充电宝主要分布于一二三线城市，市场份额大概占到79，而占据80人口的四五线及以下城市市场份额仅约为21。换言之，三线以下城市的共享充电需求或远未被满足，下沉市场对于共享充电运营商而言是充满可能性的“新蓝海”。

因此，上市的怪兽充电仅仅是站在了新征途的起点。

今年3月，怪兽充电与阿里巴巴本地生活服务公司达成战略合作。双方将进一步探索科技消费领域的更多可能，协同旗下资源，围绕“商圈、办公圈、生活圈”开展大量基于LBS基于位置的服务活动，一方面是拓展用户数量，另一方面将生态相互融合。上市之后的怪兽充电发展路径也更加明晰：扩大规模、建立生态。在怪兽充电看来，这是在下阶段竞争中保持竞争优势的关键。

在主营业务之外，怪兽充电也在书写着新故事。今年初，怪兽充电内部孵化的新锐白酒品牌“开欢”已经面世。开欢面向青年群体，将白酒酿造传统融入互联网文化，主打柔顺爽甜、饮后无负担的“新型”白酒。公司已经成立专门部门负责“开欢”的研发与推广，力求将白酒酿造传统融入互联网文化。未来，开欢有望成长为怪兽充电业绩新的增长极。对此，国内知名白酒营销专家肖竹青向媒体表示：“怪兽充电进军中国酒行业，背后所依仗的是他的流量资源，怪兽充电是一个使用频次非常高的生活工具，它利用自己与消费者高频率见面的场景来嫁接白酒的品牌，串成营销的互动，是比较看好的。”

率先上市让怪兽充电在资本市场占得先机;巨头的加持让怪兽充电在扩大规模、建立生态方面迅速甩开其他竞争对手;而新业务的开展让大家看到怪兽充电在科技消费领域的更多可能性。为行业寻找更多想象力，怪兽充电一直在路上。