走进超威电池联营商——刘强
刘强,辽宁省新民市人士,现在是一位明星级超威电池联营商,在新民市小有名气,近日记者对刘强进行了专访。
记者:刘总您好,请问现在超威电池的经营状况如何?
刘强:现在新民市场已经趋于稳定,销量每个月都在2000组以上,超威电池质量比较可靠,因此消费者也都认可这个大品牌。
记者:当初为什么选择超威电池?
刘强:2006年我就开始做电动车配件,当时并没有看到电池的价值。2012年左右配件生意竞争越来越激烈,价格战严重,我就开始思考转型。根据我的经验,选择大品牌合作才更有竞争力,因此我一直在寻找机会。2014年一次偶然的机会,我认识了超威在新民的大区经理,我从他这里了解到了超威集团的发展历程、当下的发展状态以及超威的企业文化,当时听着就知道这是一家务实的企业,并且超威电池的品牌影响力是最强的,所以就选择了和超威合作。
记者:经营过程中有没有遇到什么阻碍?
刘强:说实话,和超威的合作,遇到的阻碍真不多,一直顺风顺水的。一方面这和超威的品牌实力、支持政策有关系,另一方面和我自己的从业经验也有关系,渠道开拓比较顺利。
记者:那您是如何开拓市场的呢?
刘强:这个就比较复杂了,首先我们根据超威集团的要求采取定点定价的模式,每个乡镇只设置一家经销商,每家经销商都做好价格牌,严格按照定价执行,这样保证了经销商的利润;平时我们很重视超威电池的宣传工作,我经常带着自己的营销网络采用“发朋友圈送礼品”的方式促进消费;另外我每个月都会召集经销商过来开座谈会,大家坐在一起交流分享经验,促进大家共同进步。就这样,超威电池销量迅速攀升。
记者:那您未来有什么新的打算吗?
刘强:加入超威快五年了,这几年风风雨雨走过来,自己获得了很多的成长和进步,说到未来的规划和目标,我依然选择脚踏实地,尽全力配合集团以及大区的工作,积极完善自己的运营模式,完成公司给出的销售任务,另外也要注意享受自己的生活,坚持自己的爱好,做一个快乐的超威人。
作为超威电池的明星联营商的刘强,在贯彻超威集团经营方针的同时,结合自己市场的实际情况灵活应变,开发出稳定的经销商网络,展现出刘强作为企业家的精明,未来刘强将继续携手超威,带领其渠道共同创造美好的未来。
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