利用超级IP,好佳一实现品类突围
信息碎片化的时代,谁掌握了流量,谁就掌握了市场的主动权。为此,好佳一乳业借助小猪佩奇、航海王等超级IP实现了对流量的精准抓取,继而实现了品类突围。
IP究竟有多重要?我们先来看一组数据:2013年到2020年,中国动漫产业的总产值从882亿飙升至2212亿,总产值翻了近3倍,而且动漫产业规模还在以较高的速度增长着。
小猪佩奇、航海王等因为坐拥大量流量,属于超级IP,能够对品牌知名度产生带动作用。另外,超级IP所拥有的粉丝数量是巨大的,粉丝能够为借势IP的产品提供动销机会。好佳一旗下的小猪佩奇软酸菌饮料就是凭借良好的动销才赢得了市场并且屡创佳绩。
好佳一乳业总经理李雷在接受媒体采访时曾说,IP时代已经来临。的确时下主流的信息载体——自媒体、移动端都充斥着各种超级IP的信息,这些信息也是企业所梦寐以求的流量来源,好佳一也正是因为看中了这一点才义无反顾的将“超级IP”的利用上升到了企业战略层面。
IP虽好,但利用好IP实现盈利却不是一件容易的事情。好佳一总经理李雷回忆说:“我们用了6个月把团队扭转过来,做IP很不容易。”以好佳一小猪佩奇乳酸菌为例,产品是给孩子喝的,做食品一定要有良心,IP对产品的作用仅限于赋能,如果产品做不好,营销做得越好产品死的越快,因此好佳一经过潜心研发,实现了无香精、无色素、无防腐剂、无人工甜味剂的四无标准,并且精选优质奶源,在19度低温罐装,保留了产品的营养与口感,最终才打造处这样一款风靡市场的儿童饮品。
“超级IP”已经是好佳一乳业企业战略的一部分,成功挖掘“超级IP”潜力的好佳一,产品销量明显提高,品牌影响力也与日俱增,实现了在乳酸菌饮品品类中的突围。未来,好佳一将以好产品为基础,继续深挖“超级IP”潜力,灵活应用超级IP,实现好佳一乳业的高速、高质量发展。
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