金锣:适应多元化渠道变革趋势 构建全渠道竞争力
对于食品行业而言,渠道通路就是连接消费者的“生命线”,产品能否顺利从厂商抵达消费者手中,消费者能否获得更方便的购物方式,关乎企业的扩张速度与未来规模。而互联网购物的逐渐兴起,将这条“生命线”再次拓宽,肉制品行业也迎来了渠道升级、全渠道发展的进阶版挑战。在新一轮的多元化渠道探索中,经典国民品牌金锣表现极为亮眼,已在全渠道建设层面赢得先机。
作为肉制品行业的龙头企业,金锣历经近三十年的潜心发展,消费者口碑与市场份额同步增长,稳稳跻身肉制品行业前列。企业之所以能够实现市场表现与行业地位的有效提升,健全的渠道布局功不可没。
据了解,经过多年的深耕织网,金锣凭借“精耕渠道,制胜终端”的渠道策略,不断拓展加固线下经营渠道网络。数据显示,金锣已在线下发展58个系统、30000多家门店、2000多家经销商、100多万个销售网点,顺利实现了营销渠道的“广泛化”“高效化”“精准化”。
金锣终端门店
分布广阔的营销网络将金锣的多元产品输送到了全国各级城市,无论是北上广深,还是山区村镇,无论是大型商超,还是邻家小店,都能见到金锣火腿肠的身影,这既让消费者能轻松享受到便捷热情的“家门口”服务,及时获取金锣健康又美味的能量补充,同时也让金锣的营销力与影响力迅速覆盖全国,顺利打下了从认知、销售,到品牌教育的良性闭环。
金锣门店销售场面非常火爆
互联网时代来临后,金锣适时抓住线上渠道发展机遇,在京东、天猫等电商平台成功铺设品牌官方店、旗舰店,并结合社区新零售货架模式,积极拓展同城配送和社区团购等新兴渠道,为旗下产品开辟出多维度的销售、展示空间。凭借线上线下全渠道的融合体系,金锣实现了对国内市场的深度触达,成功开拓出新的增长通道。
与此同时,面对外部经营环境的剧烈变化,金锣结合布局线下市场的深厚经验与新兴市场的前瞻洞察,开启产品购买、品牌互动、营销种草的创新模式,有效契合了消费者追求好玩、好看、好找的多样化需求,形成了品牌独有的营销新“玩法”。
据了解,为了进一步拉近与消费者之间的距离,金锣迅速构建起多维度的社交互动矩阵,于双微一抖、B站等社交平台建立官方账号,在产品种草、粉丝沟通、转发抽奖等日常营销活动中,创造品牌与消费者之间的温暖记忆,为渠道引流带来强大助力。
而在直播购物成为线上休闲、购物主流之时,金锣又与多个知名达人、跨界品牌官方达成深入合作,积极入驻直播间参与直播营销,频频出现在消费者目之所及、触之所及之处,充分拉近用户距离,赋能全国各地的渠道发展。
金锣直播卖货现场
围绕经营效能,金锣将传统终端、电商平台、社区团购、社交媒体联合成了一个有机的整体,在多平台的相互联动中实现产品供给空间的多维扩张,不仅为肉制品行业的全渠道发展带来了完善的解决方案,也创造出引领企业高速发展的有力抓手。放眼未来,金锣的渠道升级实践,将为企业积累起强大的营销优势,成为其占据更大市场份额的利刃之一。
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