碾压优衣库,半年赚31亿,各路明星大佬抢着穿,这个国产品牌太牛
近年来,随着电商行业的冲击,国外快时尚品牌发展迅速,HM、ZARA、优衣库等成为了许多人的新宠,而国内的女装品牌森马,美特斯邦威,真维斯开始走向没落。
而有一个服装品牌确是异类,杀出了一条血路,它就是太平鸟。
"太平鸟"是在1995年创立的,至今已经有23个年头了!在国内品牌里也算是个老前辈了。
当时国内男装市场普遍以正装为主,休闲市场没有人做,但在国外休闲风却正流行!于是这一块的空白引起了太平鸟注意,一拍大腿那就干!
因为是国内休闲男装行业的开创者,休闲市场又空白,供不应求的关系使得太平鸟早期一路披荆斩棘,发展迅速!逐渐拓展出更多的品牌...
按照一般剧情发展感觉前途一片光明有没有,但后面的结果却是门店亏损!负债率高!
早先太平鸟的品牌定位在40岁左右的商务男士,和海澜之家差不多,侧重于Polo衫、西装裤之类的.
女装风格更是一言难尽...
毫无特色,也没有设计可言,即使商品陈列还算整齐,但整体给人的印象就是老气、low,甚至是有点“土”的国产“低端”品牌。
这家服装品牌怎么 也挺不过去的时候,却开始脱胎换骨。
随着对太平鸟的全新改造,在2017年,太平鸟算是打了一个超漂亮的翻身仗!
先是董事长张江平跻身 BoF 500强榜单!
BoF,全称The Business of Fashion,是在当今全球互联时代中诞生的新一代时尚媒体公司。公司以其权威、严谨和屡获殊荣的新闻报道而为大众所熟知。
这份17年的榜单中国仅有26人上榜!除了董事长张江平,还有演员吴亦凡、模特刘雯、上海时装周组委会副秘书长吕晓磊、《Vugoe服饰与美容》编辑总监张宇、歌手李宇春、时尚传媒集团集团总裁及首席执行官苏芒、摄影师陈漫、hypebeast.com创始人马柏荣等...
紧接着Peacebird上市了!!
1月3号的时候,经过了漫长三年IPO的太平鸟终于上市了!成为2017年首家登陆A股主板市场的服饰企业。特别是太拼鸟股价在开盘后涨幅19.99%,秒涨44%,被交易所零食停牌,每股报价30.67元,市值突破145亿!成为当时中国市值最大的多品牌服饰集团!
紧接着双十一销售额高达8亿!!!
太平鸟在2017年的双十一当天,只用了10小时7分就突破了去年的纪录6.15亿,到达了8.08亿元新高峰!
今年6月30号公布的上半年业绩中,Peacebird实现零售总额31.69亿元,同比增长12.41%!!
而取得的这些成就,离不开太平鸟清晰的市场定位。太平鸟要快速接触年轻消费者,时尚KOL是最有效的突破口!
所以在宣传这一块Peace bird真的是下血本,各种明星上身,KOL宣传,在互联网上可以说是病毒一般的传播!
门店也进行了升级
还记得之前的大卖场吗?对,就是那个奶奶买完菜顺路去看看有没有打折货淘的大卖场,既然产品都这么新潮了,门店没有理由跟上呀!都知道实体店是连接消费者和商品的第一介质!
从以前的红黑掺杂的Peace bird太平鸟换成现在的PEACEBIRD,门店也整体采用统一的黑白色调,显得高档了许多!
店铺也从没有归纳,感觉全拥挤到一块的陈列
到这样干净,大方的陈列
按系列按色系归纳好,让消费者一眼就能看到自己的商品!
为了抓住更多的潜在消费者,Peace bird甚至直接联合风暴电音节,在音乐节这一聚焦着最多年轻人的时尚阵地上,再一次全力出击!小编真的觉得太平鸟太会玩了!
电音节
甚至提出了专属于自己的文化Tag——“鸟人”!为那些那些生而无畏、不忘初心、特立独行、追求极致的人打上了标签。
而太平鸟打得漂亮翻身仗,值得所有人借鉴,也希望太平鸟越来越好。
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