海澜之家借助美团卖衣服了,百亿库存有救了!网友:别高兴太早
昨日,海澜之家宣布上线美团外卖,并采用美团的1小时即时配送服务。消费者在美团下单后,将由美团外卖人员到店取货并配送到家。事件出来后,笔者赶紧尝试了一番(如下图所示)。打开美团APP搜索海澜之家后会出现附近门店,点击“外卖”选项,即可看到海澜之家的衣服,配送费为5元。
就体验的效果来看,海澜之家目前上线的服饰、鞋类和配饰都非常少,能为美团带来的利益有限。但对于美团来说,海澜之家的上线,具有重要意义。
一、美团要完善服饰领域,形成衣食住行玩闭环
现如今,美团在“食住行玩”方面的布局,已日趋完善。食:主要指的餐饮,具体业务是外卖、订餐等,这是美团起家以及立本的业务,也是目前最核心的业务。美团不仅拥有百万餐饮商家的外卖订单,还拥有他们的采购需求等,在业内无敌手。
住:美团拥有酒店住宿业务,国内外酒店应有尽有。美团酒店也算基本站稳脚跟,可对战携程系。行:美团早已布局火车票和旅行业务,打车这块也在紧锣密鼓地筹备,收购摩拜单车,也意味着它的出行业务进一步完善。玩:美团涵盖的内容就多了,以电影为例,美团早已和本地影城合作,带给本地用户较好的体验。
有鉴于此,在本地服务领域,美团只剩下“衣”这个领域。且为年底的上市做准备,衣食住行,美团势必统统要进入,而且目标都是做老大。在这些因素之下,美团都要在服饰领域上发力。因此,与海澜之家的合作,实际上是在往这个方向努力。毕竟,服饰领域和别的领域不一样,它在供应链和退换货等售后上要求比较高,需要进行试水和跑通。
二、从男装做突破口
那么,布局服饰业,美团为什么首选海澜之家?主要原因在于,男装相对于女装来说,要好做一些。毕竟,男性不大喜欢逛街买衣服,对服饰的要求也没有女性这么高(款式、颜色、花色等,能挑上大半天),通常会选择基本款。男装做本地配送业务会容易很多。基于这样的考虑,美团首先选择和海澜之家这个知名度高的男装国民品牌合作。与海澜之家的合作成熟后,美团未来也会把各大大小小的服装店接入,就像餐饮店一样。
对于海澜之家而言,主要是也想借助美团APP这个渠道,把新款服饰和积压的百亿库存销售出去。但是,最终的效果可能并不那么好。毕竟,服饰类的即时性需求并不那么强烈,既然是本地的门店,消费者或许更愿意上门试衣。
总的来说,上线海澜之家服饰对于美团来说,意义还是很大的,这将有利于美团完善衣食住行玩闭环。同时,这也有利于美团的业务拓展,增加外卖订单,从而充分利用骑手资源等。
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