美团迎最大对手!投入阿里怀抱的饿了么,它凭什么越烧钱越值钱!
近日,除在业务上逐步融合阿里生态外,饿了么还相继与口碑、淘宝打通了会员体系。日前,饿了么正式加入阿里88会员,新推出的"88VIP"一卡通可享有包含优酷、饿了么、淘票票、虾米在内的会员服务,还可享受天猫购物9.5折及优惠券权益。
"88VIP"一卡通的推出,进一步整合了阿里生活服务的生态体系,将优酷、饿了么、虾米等收购企业,与天猫业务进行融合,实现了会员、数据及流量的互通。此外,这也助推了阿里本地服务的衔接。
在创业战场上,王兴有着过人之处。多点出击的美团,拥有外卖、酒店、旅行、打车等多元业务,旗下自有app去重业务用户规模达2.46亿,成为线下服务数据的超大入口。
而加入阿里后的饿了么,像是坐上了电梯。站在六楼的饿了么放话,要拿到外卖市场50%的份额。
饿了么还拿出30亿弹药,打响了夏季战役。据说,这不只是对消费的补贴,更有对行业的升级,包括市场投放、物流体系升级、商家服务体系升级等。
王磊称,"30亿,只是第一步"。言下之意,为了争夺市场份额,提升服务效率,钱不是问题。
在野蛮竞争时代烧钱,让人看到的常常是灰烬和火山口。如今,饿了么致力于生态融合、行业升级,"烧钱"或许会让人看清部分未来。
饿了么与阿里生态各体系成员全面打通。饿了么超级会员的权益愈来愈广,它给用户究竟能带来怎样的实惠?截止今年7月底,成都2018年超级会员一共节省了165万,节省总金额排名全国第七位。
其中,成都的一位饿了么超级会员用户,7个月节省了905元,成为全国省下最多饭钱的人,如果用这笔钱兑换成优酷的会员,可以换到2021年。
数据显示,这名用户通过超级会员,7个月下单了92份外卖,他每餐减免9.8元,最多一餐减免了26元。最厉害的是,他曾经用一分钱吃了一顿原价20元的台式卤肉饭。
他也把阿里巴巴做生态的经验带到了饿了么。围绕着阿里巴巴的生态,有大量的公司,比如做电商代运营的公司、做仓储物流的公司、做营销方案的公司。但是,围绕餐饮的类似生态却并没有出现。"这是个平台生意。做平台必须想清楚你的边界在哪,你不能什么都做。"
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