同样是旗舰,为何7系降价20万卖不动,而S级加价20万买不到?
都是旗舰却分化严重,5年前处于同一水平线的两台旗舰,如今S级愈发走高,而7系却跌面儿混饭,经历了一个大周期之后,奔驰市场定位俨然拔高两个市场高度,行政、商务、豪华让其成为商贾的首选车,在迈巴赫的拉动下,奔驰S级无疑成为超一线豪华车。
相比于S级掐准潜在市场用户群体消费理念,宝马却将7系刻画成"运动"型行政新旗舰,两台旗舰产品完全不同,这也使得两台车市场销量表现完全不同,而且市场热度完全不同。
S级上市两年之后市场热度依然极高,早期时常可见加价40万难提的情况,一套大饼轮毂喊价十万依然受到追捧,即便两年之后的今天,入手S级依然需要加价20万,市场热度不减当年,总之你想原价入手S级基本不太可能。
同时需要注意一点的是,相比于其他产品,奔驰S级低配没有高配受欢迎,更多的车主愿意用更多的货币换取中高配S级。
你基本上看不到平行进口版的S级,但却经常能看到进口版7系销售,指导价80余万的7系目前平行进口市场低配仅仅需要60余万,也就是说目前的7系基本上都是降价15-20万状态,同样是旗舰却天差地别。隔壁的奔驰都是高配销售而且加价提车,7系却是如此状态,不得不让人深思问题出在哪里。
巨大的产品表现这不得不让人思考,其实从顶级旗舰的角度分析两台车,无论是从性能、配置、品牌分析还是从空间、尺寸、知名度聊起,这些都不是能拉开巨大差距的原因。
能造成差异化如此之大的根本原因在于产品定位,除此之外别无它因。
S级用户群体其实与7系用户群体是完全的两类消费者,S级更加注重豪华以及产品形象,素有坐奔驰之称在S级上演化到极限,开S级的"一定"是个司机,而后排一定是真正的拥有者,所以S级市场形象都是富贾人士,这部分消费者更多的是家财万贯,入手S级是为了行政,也是为了面子。
7系定位运动,豪华感营造第一远不如S级,尤其是产品设计方面与S相差甚远,所以入手7系的消费者更多的是一种偏向于驾驶感受之一,更多的用途是扩展家用,而尴尬的是7系与5系其实差距不大,毕竟作为家用车来说5系已经足足够用。
一般来说旗舰产品除了自用之外还需要满足行政需求,但是7系却丧失了这一产品元素,所以真正的商贾人士,是不会选择7系。
用户群体的差异化使得7系被S级甩开,真正的在消费市场中也能看出来,往往顶级的BOSS选车时,更多的会中意S级,而不是注重操控的7系。
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